房地产销售中对于客户刁难问题的回答

Question

如题所述

Answer 1

不知道你问什么具体问题...还是举个例子吧!
例:朝向问题,客户提出您推荐的房子朝向不好(不是朝南或南北通透的):
答:过去的房子因为供暖,空调,建造工艺等的不完善,所以人们都选择朝南或南北向的房子,用朝向来弥补上述不足,以求东暖夏凉.现在的房子普遍采用了保温措施,且集中供热,家里又有空调,已经无所谓朝向了.至于阳光,您每天白天上班,孩子每天上学,老人则一般出户活动,白天家里根本没人,晚上回家天黑了,都得开灯.可朝阳面的房子价格却比朝阴面的贵很多.您为了一个您基本享受不到的条件而多花那么多钱值得吗?

Answer 2

我的建议是:无论客户提出多刁难的问题.你都要在当时随机应变.这个东西没有一个人可以给你一个完全套用的模式.而且根据客户个人素质的不同.语言方式的不同,以及你理解能力的高低,有可能同一个问题在两个不同的人口里说出来你的理解都不一样.但是你只要抓住一点,那就是:你不要去求着客户,你要让他感觉他买你的房子是很难的事情.

Answer 3

那要看是什么问题哦，是关于房子的：朝向，装修，楼间距，一梯几户，社区的大小，车位，价格问题，不等！