第1个回答 2023-01-22
我认为，销售冠军应该具备魄力、自信乐观、热情、自省、悟性、长期学习等特质。“销冠”能从众多的参与者中脱颖而出，有着傲人的业绩，出众的实力，赋予冠军之名。销售冠军的业绩高于其他同事的业绩，冲出重重阻碍，成为业绩之首，一定具备了不少鲜明特质：一、魄力。能够成为冠军必然有过硬的实力，从销售冠军的行为举止、言语形态无不展现出个人的魄力。能够精准挖掘客户的需求，迅速做出判断做出适当的决策。二、自信。优秀的人总是散发出自信的魅力，无论是向上级汇报工作、商讨决策，还是与客户商议合作，还是推销产品，总是以胜券在握的状态与之交往和交谈。他们对各项的活动、目标和决策以小心、细心对待，总是把时间和精力放在有意义，或者有价值的活动上，为自己的销售活动奠基好基础。三、热情。热情代表着一个人的积极态度和服务状态。销售的本质就是服务，在良好的服务的基础之上，再进行销售活动，更容易取得客户信任，获得合作。热情是一个销售冠军的基本状态，积极的态度，温暖的行为总是能够使人心中产生暖意，让人感受到舒适，愿意主动打开心扉。四、渴望金钱。做销售这一行业，需要对金钱有足够了渴望，有多大的渴望就能够产生多强的动力。对金钱的欲望能够支持销售行业所带来的压力、业绩、拒绝、打压、冷漠、心机等一系列的负面情绪和场面。完成业绩后所带来的金钱数额，能够激发出销冠的战斗力和潜力，调动工作热情和积极性。五、不断学习。学习是人生进阶的阶梯，是前途的垫脚石。销售行业接触的人和知识范围非常广，有在家种地的农民，有高高在上的富人，也有在国内定居的外国人等人群。有涉及天文地理，到科学、生物、医学、管理等知识。仅仅掌握产品的基础信息和销售技巧是不够的。作为销售人员除了出色的销售技巧外，还需具备多方面的人脉和资源。除了不断学习，就是没有任何渠道。学习是不断修剪自己的过程，拥有更多的知识才能获得更多的机遇。职场中的金牌销售高手也不是一帆风顺，他们愤怒自己的失败，但更重要的是，他们会迎难而上，想尽各种办法，直到解决问题。不同的销售冠军，他们性格各异，风格多样，有自己独特的方法。
第2个回答 2023-01-22
销冠就是战胜其他竞争对手，从众多的参与者中脱颖而出，有着傲人的业绩，出众的实力，赋予冠军之名。销售冠军的业绩高于其他同事的业绩，冲出重重阻碍，成为业绩之首，销售冠军具有的特质包括魄力，自信，热情，渴望金钱，学习。
1，魄力
能够成为冠军必然有过硬的实力，从销售冠军的行为举止、言语形态无不展现出个人的魄力。能够精准挖掘客户的需求，迅速做出判断做出适当的决策。
2，自信
优秀的人总是散发出自信的魅力，无论是向上级汇报工作、商讨决策，还是与客户商议合作，还是推销产品，总是以胜券在握的状态与之交往和交谈。
他们对各项的活动、目标和决策以小心、细心对待，总是把时间和精力放在有意义，或者有价值的活动上，为自己的销售活动奠基好基础。
3，热情
热情代表着一个人的积极态度和服务状态。销售的本质就是服务，在良好的服务的基础之上，再进行销售活动，更容易取得客户信任，获得合作。
热情是一个销售冠军的基本状态，积极的态度，温暖的行为总是能够使人心中产生暖意，让人感受到舒适，愿意主动打开心扉。
4，渴望金钱
做销售这一行业，需要对金钱有足够了渴望，有多大的渴望就能够产生多强的动力。对金钱的欲望能够支持销售行业所带来的压力、业绩、拒绝、打压、冷漠、心机等一系列的负面情绪和场面。
完成业绩后所带来的金钱数额，能够激发出销冠的战斗力和潜力，调动工作热情和积极性。
5，学习
学习是人生进阶的阶梯，是前途的垫脚石。销售行业接触的人和知识范围非常广，有在家种地的农民，有高高在上的富人，也有在国内定居的外国人等人群。有涉及天文地理，到科学、生物、医学、管理等知识。
仅仅掌握产品的基础信息和销售技巧是不够的。作为销售人员除了出色的销售技巧外，还需具备多方面的人脉和资源。除了不断学习，就是没有任何渠道。
学习是不断修剪自己的过程，拥有更多的知识才能获得更多的机遇。
第3个回答 2023-01-22
销售、不仅仅是销售产品，更是销售自己。一名合格的房地产臵业顾问必备的十大“力”1、亲和力一个人的亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢。销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此，亲和力是我们的基础条件，也是最重要的必备条件。优秀的销售必须是善于与人打交道的“乐天派”。多数的销售的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多还是要靠自我修炼。品格力作为销售，一言一行代表公司形象。一名优秀的臵业顾问必须养成良好的职业素养和个人品格，这是我们建立人脉的关键，对于销售来说，人脉即钱脉。卖产品不如卖自己，优秀的臵业顾问想升级成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。人的内在修为是可以修炼出来的，但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。3、持久力只有客户积累到达一定的量变之后，销售成交才会发生质变。能够成为销冠的臵业顾问，往往是那些能够坚持到底的人，而不是那些八面玲珑、干到不顺就走人的“老油条”。真正具有大智慧的销售，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。任何公司都有这样那样的问题，任何项目都会存在这样那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。持久力另一个内容是自我激励的能力。我们经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。自我激励要求必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。经常登山的王石先生说：“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使是一小步，也有新高度。做最好的自己，相信自己、我能!”。4、学习力信息化浪潮把人类带入学习型社会；但这里所说的学习力绝非读几本书那么简单（或者遇到急用之时，方才想起上网查阅资料，恶补一下）。而是努力使自己逐渐成为一个博学的人。只有成为博学的人，在面对形形色色的客户之时，才会游刃有余。投其所好，建立与客户沟通的共同语言风格，从而与客户关系逐渐丛密，信任度逐渐增加，继之客户就会随臵业顾问的心愿而动。优秀的销售必须努力使自己成为一个“杂”家，对目前社会热点话题饶有兴趣，并能说出些门道，什么天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐……足够的知识储备，才会在洽谈期间实现快速检索，应对自如，不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。5、创造力营销本身就是一种创造性的智力劳动，房地产销售也是如此。不同的楼盘有不同的卖点，也有不同的客群定位以及不同的客户需求。世上绝对没有“放之四海而皆准”的销售技巧，可供一劳永逸。优秀的销售必须根据客户实际情况，寻找推动成交的新方法，决不能对培训课程刻舟求剑，墨守成规，要因地制宜，因人而异的制定客户推售方案，不放过任何可能产生成交的机会。6、洞察力《红楼梦》有云：世事洞明皆学问，人情达练亦文章。洞明世事主要是看清客户需求，而不是在客户面前卖弄学识，喋喋不休（当客户对你问这问那的时候，说明客户已经对你所销售的产品产生了浓厚的兴趣，当你对客户喋喋不休的时候，客户可能在想：这家伙唠叨个没完没了，何时才能闭嘴啊？）。一般地，优秀的臵业顾问短则一两分钟长，则三五分钟就可探知客户的基本需求。洞察力要求臵业顾问必须善于倾听；但是，倾听绝不能像个学生一样，细耳恭听，唯唯诺诺，如鸡啄米。而是要通过身体语言、口头语言与顾客配合。并随时配以钦佩表情、赞叹语气、肯定态度……恰如其分地及时给客户以肯定或认同，但绝不是令人毛骨悚然的恭维与搭讪。臵业顾问只有掌握了与客户进一步交谈的契机，才能深入了解顾客的需求、动机、爱好、性格。才能找到解决建立客户信赖以及顾客抗性的原因与方法，才能有的放矢的为客户提供个性化服务与推介。7、认知力认知力主要包括两个方面：一是自我认识能力。现实生活中，能够对自己有足够而清晰认识的人不是很多。一个人一旦清醒、客观的认识自己的长板与短板，发挥长处，避免短处，并能找到发挥长处的路径。那么，此人距离成功就不远了。二是认识事物的能力。我们可能每天都要结交很多客户，并努力使其成为朋友关系，但客户也良莠不齐，有好有坏，真假难辨。我们必须努力分析自己现有的客户中，哪些是准客户，哪些不是，哪些存心不良。要看清真相，而不被假象所迷。同时，大智若愚，不要急于点破，但必须严守自己的底线8、应变力我们接触的客户很多，这些客户具有不同的性别、年龄、知识、阅历、习惯，客户不同，需求绝对不一样。要使多数的顾客满意，并留下良好的深刻印象，就必须有灵活的反应能力。尤其是在客户产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。所谓眼观六路，耳听八方，策划无常式，销售无常法，只有灵敏的反应能力，才能处变不惊，从容应对，化险为夷。9、控制力争赢了一场战争，就失掉一个朋友；一句话拿捏不准，就失去一个客户。大部分臵业顾问吃得是青春饭，青春年少，火气旺盛，脱口而出，在所难免。同事之间可以原谅；但是客户绝不宽恕。优秀而聪明的销售员，必须学会控制自己的情绪，保持心平气和，避免与客户发生争执。最愚蠢的是：为争一时之气，逞一事之能，放不下面子，争占上风，并暗自自鸣得意。控制情绪，保持冷静；才不至于使马上要到手的成交不翼而飞。
第4个回答 2023-01-22
成为优秀的销售冠军必备的特质:
1．人品端正，作风正派
优秀推销员都是人品端正的人。人品端正也是现代推销员必备的一个基本条件。只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，才能成为生意上的伙伴。不诚实的推销员绝不可能成就大事业，要设身处地为客户着想，真心诚意为客户服务，和客户交朋友，实行客户固定化策略，发展客户关系，客户是企业及其市场推销员的最重要的资源。须知，欺骗客户就是欺骗自己！因为客户一般都通过推销员来获知这个企业的形象、企业的素质、企业的层次，推销员是站在这个企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营销人员工作的认可，来接受这个企业、这个企业的产品。如果一个企业推销员态度好、敬业、品德高尚，消费者会更快接受该企业的产品。
2．信心
没有信心，则一事无成。如果你自己都不相信自己，也就很难指望别人会相信你。信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信自己能干好，是一位敬业的、优秀的推销员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。“事在人为”，只要你想干好，就一定能干好。第二，对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你发挥才能、实现价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业的一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同和忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者、你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐。
3．勤于思考，做个有心人
“有心人天不负”，我们只有对各种事物都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能做出成绩。只有做一个有心人，才能捕捉到每一个细小的变化，做出迅速反应，捕捉住每一条信息。“世上无难事，只怕有心人。”做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上。”勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。
4．能吃苦耐劳
推销员是企业的尖兵，必须具有吃苦耐劳的精神。这里所讲的吃苦耐劳是一个广义的综合性概念，既包括个人的体格、体质及其健康状况，又包括个人的举止、言谈及其仪表风范等。就个人的体格和体质而言，要求推销员经常锻炼身体，保持强健的体魄和旺盛的精力。现代企业市场销售工作流动性大、活动范围广、连续作业时间较长，如果没有良好的体质，根本就无法胜任这项具有挑战性的工作。
5．良好的心理素质
良好的心理素质是推销员所必须具备的又一个基本条件。推销员每天与人打交道，要经受无数次的挫折与打击，要应付形形色色的推销对象，所以必须加强心理训练，培养正确的推销态度。许多推销员受到一些挫折后，就掉头转行，却不知“不经历风雨，怎能见彩虹？”的道理。
6．交际能力
营销的工作实质就是公关过程。一般说来，一名优秀的推销员一定是一名优秀的公关人员。如果问什么人的朋友最多，应该就是推销员，各种层次的、各种职业的、天南海北的朋友都有。可以说，认识的人多就是资本，推销员必须有博大胸襟来容纳一切人员。对于一名优秀的推销员来说，更是应尽可能抓住一切时间、一切机会来交朋友。
第5个回答 2023-01-22
一、自信不用细说，看看哪个能成为销售冠军的顶级销售不是自信满满的，以至于外界人士看销售冠军就像是看异类一样。需要指出的是，做销售，拥有自信，不仅是相信自己，还要相信上司、相信产品、相信公司。二、认真的态度态度决定一切，而做销售，一个态度认真的人往往能做到凡事竭尽全力，能让自己持续不懈地向着更好的方向、更高的目标前进，即使在过程中遭遇再多辛苦和心酸，也会矢志不渝。具备了认真这一特质，也就相当于为自己奠定了成为销售冠军的基石。三、勤奋日本推销之神原一平有一句名言：“推销没有任何秘诀，唯有走过的路比别人多！”的确，销售冠军都是实打实、一步步靠勤奋拼出来的，没有任何捷径，而做销售的一个基本规律也是，销售员每拜访大约三十个客户，才会有一个人成交，这种大量的拜访，没有勤奋做基础，不可能做到。四、自我驱动力销售这一行业做好了是很赚钱的，但其行业性质，决定了做销售就要不断接受被客户打击和拒绝的痛苦，而销售过程中，遭遇失败的次数也要往往大于成功，所谓“半年不出单，出单吃三年”，很大程度上就能体现这一点。在这一前提下，做销售必须具备很强的自我驱动力，无论遭遇怎样的打击和失败，都能驱动自己继续干下去，越挫越勇，付出加倍的努力地去完成销售目标。与此同时，自我驱动力强的销售，还能够在征服客户的过程中获得莫大的成就感、通过成交来证明自己的巨大价值并获取高额的收入。五、专业顶级销售无不是各自领域的专业人士，他们精通自己产品、技术、服务和种种解决方案，也充分了解市场、竞争对手和客户的需求，客户往往更愿意和足够专业的销售打交道，如果你能做到足够专业，赚钱就会是一件很轻松的事情。六、责任心做销售，时间上是比较自由的，很多时候都是靠自己去开发客户，在这种情况下，如果没有责任心，那不管你的销售技能有多好，销售经验有多丰富，也不可能成为顶级销售。七、坚韧做销售，不能心存浮躁，想赚钱、想成为销售冠军没有错，但要沉下心、扑下身，踏踏实实地做好自己，在认准目标后，就要有永不言弃、永不服输的狼性精神，要有不完成销售目标誓不罢休的韧劲，要相信事在人为。八、讲原则做销售，无论多想赚钱，也无论多想成为销售冠军，原则都不能丢，面对诸如回扣之类的诱惑，要坚持自己的职业和道德底线，绝对不能同流合污。九、诚信将诚信放到最后一位，并不是说诚信不重要，恰恰相反，做销售，诚信是无价之宝，是最为重要的一种特质，每一个顶级销售、销售冠军，含金量都应该十足的，不能有任何弄虚作假的不诚信行为，否则，即便一时侥幸得利，也必定自食恶果。