第1个回答 2022-08-02
快消品销售话术与技巧
我在做快消品的时候运用的销售话术与技巧,客户拒绝你有两个问题：1产品利润高，怕产品不好卖挣不到钱。2.售后问题，下单后怕你不负责任，不关心产品回转，放货架上近期了也不及时处理！做快消品销售话术与技巧也很重要
咱们的新产品如何推出去呢？只要你做好每周定期拜访，至少先让客户相信你，要是突然有一周你不来了客户觉得好像少了一个朋友，那证明你和客的关系就非常熟悉了，起码客户已经非常相信你了。
这时候你只要给客户跟客户说：咱们公司现在有个新的产品口味非常好，在隔壁商店老板，刚拿了个样品给他试了一下，那老板马上说了句“这个品种有几个味道？给我一个味道来一箱”，因为是新品种，我也不知道在您这里到底好不好卖，口味确实不错，我也不建议拿太多，给您先拿一点试一下，放在这里，要是一个月卖不到一个，我马上帮你换成最好卖的味道。说出这句话你就能推新品了。
在快消品推新品还有一个就是有技巧就是，强调产品利润：当你拿出一个新品递给客户的时候，老板这是我们公司新出来的，上次因为这个品项缺货了，所以没有机会拿过来个给您尝一下，这个我就送给你尝尝鲜，您要是觉得味道好就多跟熟客介绍一下！
要是客户还是会拒绝你，不跟你下新品你就说：老板，我只是想你多赚点钱而已，给它个最好的位置，放在这里一个月要卖不到一个我马上给你换成最好卖的。
其实就是给客户说出一句放心的话，你对产品有自信，客户自然愿意帮助你推新品。
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