在从动物进化成人的过程中，人类基本上成为了万物的灵长，但无论人类的层级多高，始终含有动物的属性，在这些属性中，就包含了性的弱点，例如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、害怕孤独、重视等级等等.........
在营销界中，很多营销高手深谙人性是达到营销效果的利器，他们利用人性的弱点进行营销从而取得了巨大的成就。
今天就让我们来看一看，哪些人性是被商家频频利用的呢？
1、人性弱点——贪婪
营销武器——免费
贪便宜是人人皆有的弱点，虽然人人都知道“没有免费的午餐”，但谁没有过贪便宜的经历呢？在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，只要是自己想买甚至认为可以买的商品，都能让我们燃起抢购的欲望，不断的对自己的理性进行说服从而进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。
2、人性弱点——重视等级
营销武器——VIP
上世纪80年代，美国人用一封“Very important person”，把营销拉入等级时代。在商业领域的VIP是指创造了80%利润的20%人群，企业对VIP提供各类特权，例如银行的免排队服务；航空公司的单独休息室等等，通过种种特权营造“优越感”，让人们在潜意识里认为自己是在社会阶层中位列更高的等级，通过不断的消费来维持自己的“优越”地位。
3、人性弱点——好奇心
营销武器——标题党
好奇心是人类发展的本能，因为大脑产生的好奇心激发了人类求知的欲望，它得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。在互联网营销中，很多公司用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，但标题和内容往往关联不大，通过利用人们的好奇心来实现获得关注的目的。
4、人性弱点——妒嫉
营销武器——饥饿营销
饥饿营销就是针对“别人有的我也要有，好的东西我必须要”的这种心理，当市场对产品形成一定的认可度以后，某些商家故意限制供应量，让买不到的用户更有购买的需求，制造供不应求的假象，以维持商品的利润以及市场占有率。
例如营销高手苹果，在推出每款新品的时候，都是限量销售，通过以各种炫酷的卖来激发消费者好想买和买不到的欲望落差，从而引发大量的用户进行追捧。当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。
答主:静静，营销世界千变万化，分享你对人性营销的洞察，关注公众号【营销航班】
最典型的是虚荣。
讲我们房地产行业的两个例子你就明白了。
我们项目叠拼供应量很大，一度成为销售难题。
住过叠拼的人都知道，楼上楼下跑起来非常不方便。而且单层面积也小。远没有洋房舒服。
后来，我们把上叠价格调整为与洋房一样。
有一些客户，本身能够负担的是洋房产品。但是为了听起来好听，他会去购买一套叠拼，然后对外说起来是买了一套别墅。
实际上，从理性角度来看，购买洋房的性价比更高，因为洋房是全明户型设计，而且设计水准非常高。
我们项目还做过定制级别墅。
依据客户的需求进行设计。定制的价格非常非常高。
实际上在设计的过程中，基本上也就是拿出几个以往的户型，让客户进行选择或者微调。整体与之前的户型没有很大的差异。住起来的舒适度，也没有明显的区别。
原以为定制级别墅可能销售比较困难。谁知，令我们诧异的是，一周以内所有的名额全部被抢。
和销售深聊发现，预约定制别墅的客户大多为商界老板。拿别墅作为会所使用。他们考虑的角度是：当把朋友或者自己的客户请到自己的别墅里，告诉客户这个别墅是定制化的，对方会感到非常震撼。
毕竟现在这个时代，服装、食品、汽车都可以定制，难度有限。但是别墅的定制还是异常稀缺的。这是自身财力的一种展现，能促进生意上的合作和发展。
可见虚荣是营销一定要利用的人性弱点。如果能切实把人的虚荣心与产品紧密结合，将达到事半功倍的效果。
我是黎沛沛，8年房地产策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答房地产行业知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多回答，请点击我的名字。