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为什么说销售的本质是对人性的了解?
如题所述
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第1个回答 2020-10-19
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销售的本质
到底是
什么?
答:
一、销售的本质——利益与需求:销售是创造、沟通与传送价值给顾客
,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。
销售就是介绍商品提供的利益
,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者...
能力很强但不善言语的人,可以去做
销售
吗?
答:
另外我们再来说说销售的本质。
销售真正的本质是懂人性,洞察人性
。正如销售型的演讲一样,这个动作背后的本质就是提高洞察力,判断事物本质的能力。另外销售产品或综判断客户需求的能力的时候,理解人性会自然提高销售能力,此过程是制定内向人的销售增长路线图。所以销售不是卖产品,而是判断顾客需求的能力和...
销售的本质
答:
销售是通过接触客户,了解客户需求,提供产品建议
,通过阐述自己产品的优势,来解决客户的实际问题,从而促进客户购买。如果这样来看,销售最终售卖的是产品,但其实销售的本质是销售自己。通过自己对客户需求的了解,和对自己产品特点、优势、利益的介绍的过程中,最终让客户对自己产生信任。首先对自己要有信心。
行为营销:
销售
高手都是心理学家
答:
读懂人性一:不断强化的保险观念
对于保险的产品的行为特点我们有这样一个定位,就是保险的产品是反人性的产品。行为营销就是一切的销售要基于人性,我们是要把这个东西卖给人。 可是我们说这个产品是反人性的,既然是反人性的那么我们销售起来就会比较困难,所以保险营销是世界上最难的一个行业。 我们要卖出这个产品真的...
销售的本质是什么?
答:
销售
,顾名思义,就是卖方把自己想卖的产品或技术或服务或其他有价值的东西以某种方式按一定的价格及相关附属条款卖给需要的买方,同时把卖出去所得款项以买卖双方约定的方式收回来的一项经济工作。由于社会存在分工,人们的需求又是多种多样,不可能可以自给自足,因此个人与个人之间、企业与企业之间、国家...
人性
成交是
什么
意思?
答:
人性
成交
的本质
:价值交换 我们
销售
做不好的三大死穴:1、内心的恐惧:我们总以为销售就是在卖产品。是在收客户的钱,害怕客户不买单,其实这样的想法是不对的。我们在销售产品时,客户给我们钱,其实就是一种价值的交换,所以没必要,考虑客户买不买单这些问题,因为产品的价值摆在那,是不用质疑的,...
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