刚做童装生意，想去织里进货需要注意什么？

Question

如题所述

Answer 1

首先要明确你是要做童装批发，还是做童装零售，如果是做童装批发，那么跟厂家拿货量大，款式不用太多，如果你是做零售的话，那么要品种多样，所以单款的起批量也小。如果是新手，要听得懂行话，在织里进货一般都称为“打货”，需要按【手】拿货，一手通常是4-5件，包含几个颜色或几个尺码。许多朋友刚开始去织里往往一头雾水，不知道什么打货，因为厂家实在太多，而且去看样的时候你不能上去就问：这个多少钱？需要这样来问：你们在XX地方有客户了吗？（意思就是在当地是否有给某些批发商供货了，如果你做批发，肯定不希望同一个地方有同样的款出现是吧？）人家一般会回答：有了。（意思就是如果你是那边的，他可能不会给你供货，找别家吧）；如果人家说没有，那么你就可以接着问了，这个什么价，一手几件，怎么拿？（如果是12块/件，一手5件，最少10手，就意味着你得最少得拿50件人家才卖你，否则不卖。）还有一个词儿也得会，就是【混批】，意思就是你不想一个款拿那么多手，希望多几个款，每个款量少一些（打货总价较高，老板也能同意那么干，但是吧，织里一般厂家每个季度做的版很少，选择空间不会太大，除非找一些规模大一些厂，但大厂一般搞的是品牌代理那一套，各地都有指定的代理商，不太会供货给你，除非你愿意做代理那就两说。）听得懂他们讲话了，只能算是入门，打货最关键的还是在于会选款，会砍价，以最实惠的价格拿到最好看的版才是终极目标。因为这直接关乎你能不能靠这个挣钱了。建议你在去织里之前，首先要想好，主要想卖什么，中童，大童，还是小童，女童，还是男童，因为织里厂家专注的点都是很确定的。举个例子，比如你想开个童装店，侧重卖小童的衣服，连带卖点中童、大童的，男女童各半。那你目标很确定了，到了织里先去找专做小童款的厂家，在这里不得不讲一句，去之前在网上找一个叫打货客的网站，基本上把织里每个厂家做什么版的情况都介绍了，先上去搜索一下，把路段啊，地址啊都抄下来，然后到了那里之后一家家去看款问价，要对基本的行情有个了解，免得被宰。先可以不用急着下单，等了解了行情以后可以再回头去拿。等小童的款拿的差不多了，剩余的时间可以找做其他款的厂家了。

Answer 2

需要注意的如下：

1、要听得懂行话，在织里进货一般都称为“打货”，需要按【手】拿货，一手通常是4-5件，包含几个颜色或几个尺码。

2、还有一个词儿也得会，就是【混批】，意思就是你不想一个款拿那么多手，希望多几个款，每个款量少一些（打货总价较高，老板也能同意那么干，但是吧，织里一般厂家每个季度做的版很少，选择空间不会太大，除非找一些规模大一些厂，但大厂一般搞的是品牌代理那一套，各地都有指定的代理商，不太会供货给你，除非你愿意做代理那就两说。）

3、打货最关键的还是在于会选款，会砍价，以最实惠的价格拿到最好看的版才是终极目标。因为这直接关乎你能不能靠这个挣钱了。

4、建议你在去织里之前，首先要想好，主要想卖什么，因为织里厂家专注的点都是很确定的。

5、找一个叫打货客的网站，基本上把织里每个厂家做什么版的情况都介绍了，先上去搜索一下，把路段啊，地址啊都抄下来，然后到了那里之后一家家去看款问价，要对基本的行情有个了解，免得被宰。

5、先可以不用急着下单，等了解了行情以后可以再回头去拿。剩余的时间可以找做其他款的厂家了。

进货时需要注意的问题：

1、无视批发商的忽悠

（1）服装进货，新手要学会无视批发商的忽悠。

（2）在整个批发市场中，总是会有那些喜欢忽悠新手进货的批发商，遇到这种情况直接无视掉。

（3）其实服装价格的水分很多，一般来说，没把标价“砍”掉三分之二都不算砍价。

2、要有气度和派头

（1）新手进货的时候要表现出让人一看上去就觉得你是那种精明的大生意人，做到这点，估计你一到批发商的店不用说话，批发商家就主动来巴结你了。当然这个不是那么容易做到的，一般精明的生意人都是经过锻炼后自然表现出来的。

（2）当你到批发商店的时候，不要跟那些导购讨论价格，可以直接找老板说话，要表现出淡定。不管价格如何讨论，决定权都是在老板那里，所以跟老板讨论价格是最直接和最有效的做法。

3、大脑高速运转、积累经验

（1）新手进货就是要锻炼自己有快速运转的大脑，跟批发商讨论价格的时候更要体现这一点，因为你要快速知道自己所拿的货以这样的价格有没有赚，可以赚多少，或是怎样才能赚更多等。

（2）而服装新手就要在平时的时候不停锻炼，积累经验，有时候一些知识是在到了关键时刻才显示它的作用。

4、沉着冷静

（1）不管是在看货品，还是在讨论产品价格都应冷静，也可以跟在一些行家后面，学习别人是怎样拿货怎么杀价的。

（2）人总是在冷静的时候，做出的决定才是比较正确的，保持清醒的头脑，沉着冷静应对进货的一切事情。

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Answer 3

面料质地，环保证书，建议你可以去1688进货，货源充足，产品丰富，价格便宜，质量有保证

Answer 4

需要注意以下几点：
1、去之前到织里官网去了解一下那边的厂家，好像有一家厂家进货的人比较多，叫什么（货捕头），具体的你可以百度一下。
2、选定位。一般是2-6岁市场最好走，也比较得价，市场提供的货源也比较多，别胡子一把抓，不成系列不好走。
3、确定消费人群。三个价位的衣服都拿一些，低价位的用来促销吸引人进店；中高档的衣服拿来售卖，这样的话才有利润。
4进货不要只看价格。虽然说肯花大价钱去购买高价童装的顾客不多，但这并不意味着你在进货时就要进低价的童装，俗话说一分钱一分货，价格低廉的产品在款式设计、面料做工等方面肯定要差一些，有些甚至还存在安全隐患，这样的产品就算进来了也卖不出去，因此在进货时千万不要光看价格，而要从性价比方面去考虑，进一些质量过的去，款式也比较新颖的童装，这样的童装对于中高档消费群体来说才是最适合的。当然了，如果您的店铺开在了高档小区，购买的都是经济实力比较好的顾客，也可以进一些高价的童装。
5、进货时不要太贪心。商家在进货时千万不能太贪心，因为你无法提前预知到底哪个款式的童装会更受欢迎，因此在进货时一定要控制数量，不同尺码稍微拿点就好，如果卖的好的话可以再补货，颜色方面的话可以考虑当下比较流行的颜色，比如三到五岁的儿童就比较流行浅黄、淡粉、淡蓝等色调柔和的颜色，如果实在把握不了流行趋势，记住卡通是永恒的主题就可以了。
6、挑选服装时要根据目前的流行趋势来。商家们在进货前可以多去周围的童装批发零售店铺转转，看看他们都在卖什么货物，切忌在进货时用自己的眼光来挑选，批发童装是为了销售，而不是看你自己喜不喜欢，好卖才是王道，如果没有这方面的经验的话，可以多跟别人取取经。
7、进货的服装风格尽量统一。一家让人觉得舒服的童装店，它的整个风格肯定是统一的，因此商家们在进货时也要考虑到童装的整体风格，不要什么杂七杂八的款式都进来，这样的服装摆在店里只会让人产生混乱的感觉，根本不会去细看每一款童装，更别提购买了。因此，在进货时一定要有一个整体的风格定位，比如运动休闲，淑女甜美等。
8、衣服在打包时，尺寸一定要看清楚。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多

Answer 5

掌握童装市场的命脉很重要的，尤其是价 格要低，质量也要好。童装拿货跑市场人累不说。。。
主要是去市场经常被忽悠，有的还把别人的旧款拿回来了。杨姐童装拼货主要是做广州童装批发市场最新款l？
把所有档口新款收罗起来，每天上新款图片给我们看，款式质感都行，
你有不懂的可以跟她交流，∨信和Q是：168550066
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occurred in the sailing, And the Bellman, perplexe
d and distressed, Said he had hoped, at least
, when the wind blew due East, That the
ship would not travel due West!