首先要看这个区域的大小，是一个市呢？还是一个省？或者更大一点，如果区域相对来说比较小的话，开发一个经销商比较恰当，最好是选择强势一点的经销商，这样对你的市场开拓、新品开发都会有帮助，在这个经销商的下面，你还可以按区域或渠道细分，再设立若干个
分销商，这会给经销商分担不少的压力，同时也会增加厂家对整个市场的管控能力。其次，要看产品在这个区域的成熟程度，如果初次进入本区域销售，空白网点很多，可以在短时间内考虑设立多个经销商，最好按照严格的渠道进行划分，以免经销商之间“打架”增加本身对市场的控制难度，在产品销售网点基本铺开的时候，可以逐步削减经销商，但是分销商有必要长期存在下去。