��酆芸炀突崞鹄吹模�谐∈亲愎淮蟮摹� [VC点评] 没头脑的回答应该叫答非所问。 有头脑的回答方法一听就知道此人是有备而来的，话一出口就知道他/她懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学过MBA。 在现实生活当中，也许没头脑是个朴朴素素的创业者，要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了;而那个有头脑的CEO也许只是PPT、Excel文档做得漂亮，实际业绩的数字可能差出十万八千里。但是冤就冤在，没头脑的CEO在投资人眼里就是没头脑，有头脑的CEO在投资人眼里就是有头脑;没头脑就是搞不到钱，有头脑就是能搞到钱。没办法，这世界就是这样不公平。 公平一点儿说，没头脑CEO只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领导一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为收入预测是一个CEO最重要的工作之一，而不全是CFO的干活。如果CEO自己都不知道收入预测中的数字是怎么来的，数字与数字之间的关系是什么，达到收入预测目标的关键点又是什么，这样的CEO会有执行力吗? 没头脑的CEO回答：每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了50几万，因为买了一批服务器，这个月只有10几万，工资、房租等等都在里面了，下个月可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金。 有头脑的CEO回答：我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。 [VC点评] 没头脑的CEO脑袋倒还是清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂运营成本到底是什么意思。一个企业的成本有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销货成本、融资成本、收购成本......每一种成本的含义、比例、进出时间等等，都会对企业及其综合业绩产生不同的影响，就像交响乐里有不同的音符，在CEO的指挥下组合成了一首壮丽的交响曲。 有头脑的CEO回答是标准答案。 这道题目其实不仅仅是在问运营成本的数字，更重要看CEO有没有通过数字来对企业的经营做财务分析的能力，财务分析也是CEO必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分分类，控制得合乎情理一些;高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效;再高级的财务分析可以用来为iPod算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0%到90%市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响......一句话，CEO的分析能力;如果CEO自己不懂如何去分析，他如何去指挥CFO呢?他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由? 没头脑的CEO回答：我们大概想融300-500万，不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责，我可以给你财务顾问的电话号码，你随时可以打电话给他们询问。 [VC点评] 没头脑别以为他口气硬牛逼， 1. VC喜欢跟风，听到说天天有人敲门，头颈就伸长了，生怕错过了机会; 2. 省事儿之心，人皆有之，VC也不例外。没头脑想要的300-500万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊?要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433.2万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊! 5. VC是有钱人家的游戏，VC们的主营业务是砸钱，赚钱是附带的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧. 唉，光天化日之下戏弄没头脑的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人了。这样吧，我来代替没头脑测谎，说说自己的真实想法吧。 CFO就是你的军师 创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟大公司，CEO要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO会帮CEO准备好了航海图：预测、分析、融资、路演、上市......CFO能随时提供你做决定所需要数据，给你创意和建设性的建议。 会计就是你的大管家 会计是来帮你管账的，省税，入账出账、帐簿做平，帐户管理、现金管理......钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严格保守的好会计。 讲个真实的故事。 前不久我们从一个新加坡FA那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司，过程中，这FA拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们要求的信息和材料，弄得我们也对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO是以前的一个朋友，所以那天我在北京就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，在我到达那里的时候，公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留，不愿意留的今天结清工钱，明天不用再来上班了。 CEO在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300万美元，有个新加坡的FA打包票说能搞定1000万。所以CEO大喜，给了那FA股份，也讲好了很高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，结果那新加坡FA九个多月来一分钱没搞到! VC们在市场上争抢项目，这可让FA给乐翻了天，形形色色的FA们给初创团队中的创业者们洗脑，常常使人学坏容易改好难。创业公司与其请财务顾问，不如CEO你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，你要把企业做大，没有财务知识是不行的。
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