第1个回答 2022-10-06
问题一：什么是谈判标的 5分 谈判的标的是谈判的核心，是一切谈判活动的中心。标的决定当事方的谈判参加人、各方所属企业、恭司、部门乃至 *** 的态度，同时决定谈判的组织准备工作的方式及内容。任何一个谈判手决不会忽视谈判的标的问题。
问题二：商务谈判简答题什么是谈判标的 主场谈判，指的是对谈判的某一方而言，在其所在地进行的谈判。比如，将我们同国外企业进行的商务谈判安排在我国境内，我们就处于主场谈判的位置。
问题三：竞争性谈判招标是什么意思 招标分 公开招标 和邀请招标，招标人与投标人是不允许谈判的。
竞争性谈判 是 *** 采购的一种方式，允许采购人与供应商谈判。
竞争性谈判 与 招标 是两种不同的采购方式。
问题四：竞标性谈判是什么意思 竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。 竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。
问题五：什么是谈判招标 谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。
问题六：招标后的价格谈判是什么意思 如果严格按照法律的话，开标之后是不能就价格等实质性问题进行澄清、谈判的。也就是说开标价格即应该为最后中标后的合同价格。但是现在很多招标不规范，存在二次报价的情况，开标时候一个价格，后面在定标之前会和投标人进行价格谈判，以此来压低价格。这是不符合招投标法规定的，但是对于招标人来说可以节省资金，一些招标人这么操作也就难免了。
问题七：竞争性谈判招标是什么意思？招标都分哪几类？ 竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。 竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。招标方式主要有公开招标、邀请招标、议标、单一来源采购四种。1.公开招标：指招标人通过公众媒体、报刊、电视或信息网络等公共传媒体介绍、发布招标公告或招标信息，邀请不特定的法人或者其他组织投标所进行的招标。公开招标是一种无限制的竞争方式，其优点在于投标不受地域限制，招标人有较大的选择余地，可在众多的投标人中选定报价合理、工期较短、信誉良好的承包商，有助于打破垄断，实行公平竞争。其缺点在于招标周期长，工作复杂，投入资金太多。2.邀请招标：由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于三家），向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商。邀请招标弥补是公开招标周期长，工作复杂，投入资金多的缺点，但是由于邀请招标仅仅邀请几家投标单位，有可能出现限制综合实力较强的单位参与投标，而参与投标的单位报价较高的现象。3.议标：即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性。议标是采购人和被采购人之间一对一的谈判，在这个过程中被采购人可以降低报价、提出新的设计施工方案等方式获得承包项目的资格，但是也容易出现暗箱操作的行为。4.单一来源采购：是指达到竞争性招标采购的金额标准，但在适当条件下采购人向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或服务。
问题八：合同标的和谈判标的可以不一致吗 不可以，先谈判才签合同啊，难道你先签合同，在谈判
问题九：义标是什么意思?在竞标过程中，义标是什么意思? 议标是指广义的竞争性谈判,在上海比较多的就是浦东新区 *** 采购中心对50万以下的项目多采用该种招投标方法,指各家与正常招投标一样,在制定时间内将商务标和技术标交给甲方,区别在于甲方并不以标书做为直接选择依据,而是以谈判形式对各家的标书进行价格下拉,以期获得最低的报价;另外就是容易改动的项目或者没有图纸的工程多使用该种招投标方法,他适用于灵活的,没有计划或者变数大,无法预期的项目招投标,比如浦东新区粮食局租用卡车,无法预知有多少粮食,多少仓库自然也无法预计用多少卡车,这样就先确定最便宜的卡车租用价格,再视实际情况进行租用就是典型的议标.
一般大型工程无法适用,国家项目也是禁止议标的
问题十：谈判前该准备什么？ “不打无准备之仗”，这句话对于商务谈判同样适用。很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵，灰头土脸下阵，赢了不知道缘由，败了不知道原因。凡事预则立，不预则废，商务谈判前做足充分的准备，虽然无法保证一定能成功达成目的，但可以让自己处于有利的处境，保证谈判顺利进行。 “不打无准备之仗”，这句话对于商务谈判同样适用。很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵，灰头土脸下阵，赢了不知道缘由，败了不知道原因。这种后知后觉，难以真正达到谈判目的。那么，在商务谈判之前我们究竟该做好哪些准备工作呢？ 搜集与分析情报 搜集与分析情报是谈判的第一要务，也是许多谈判者容易忽略的地方。谈判者很多时候都是在谈判桌上跟着感觉走，感觉对方需要什么、目的是什么，有时候感觉是对的，更多的时候感觉是错的。为了提高谈判准确率，必须搜集与分析情报。 在国内一些招投标项目中，搜集与分析情报至关重要。招标方对于这次招标是如何定义的，是寻求标的物的性价比，还是仅仅要求价格最低，或者是为了照顾关系户，自己不过是陪太子读书的角色；招标方对标的物最在意的是质量、工艺，还是价格……这些都需要对情报进行搜集分析。这也是为什么招投标前，许多公司会把关键人物集中起来，封闭在某一个酒店内，严禁与外部联系。 迪吧诺公司是纽约有名的面包公司，但其附近一家大型饭店却一直没有向他们订购面包，这种局面长达四年。迪吧诺先生每周都去拜访这家大饭店的经理，甚至以客人的身份入住该饭店，一次又一次地与他们进行推销谈判，但无论采用什么手段，就是不能促成谈判成功。此后，迪吧诺一改过去的推销策略和谈判技巧，开始对这家饭店的经理所关心和爱好的问题进行调查。通过长时间详尽细致的调查，迪吧诺发现，饭店的经理是美国饭店协会的会员，热衷于协会事业，还担任会长一职。当他再一次去拜会饭店经理时，就以饭店协会为话题，围绕协会的创立和发展以及有关事项与饭店经理交谈。这一话题引起了饭店经理的极大兴趣，他眼里闪着兴奋的光，还邀请迪吧诺参加这个协会。几天以后，饭店的采购部门突然给迪吧诺打来电话，让他立刻把面包的样品以及价格表送去。饭店的采购组负责人在双方的谈判过程中笑着对迪吧诺说：“我真猜不出您究竟使用了什么样的绝招，使我们的经理那么赏识你，并且决定与你们公司进行长期的业务合作。”过去4年里进行了若干次推销谈判，一块面包都没销售出去，如今迪吧诺对对方关心的事表示了关注，事情却发生了180度的转变。 谈判的实质结构 谈判可以分为五个结构：权力结构、议题结构、成员结构、阵营结构、实质结构。谈判之前，我们尤其需要对谈判的实质结构加以了解，例如本次谈判参加者是谁、头衔分别是什么、性格特点是什么；是在自己地盘谈判，还是在对方地盘谈判，或者是在第三方地点谈判。谈判的参加者与地点都是谈判中的结构，会直接影响到谈判的结果。比如，在自家地盘谈判，自己比较熟悉情况，可以随时与上层领导商谈汇报，还能掌握时间上的主动，这些都是对自己有利的因素；如果去对方地盘谈判，可能需要长途跋涉，时间上无法把控，对自己反而不利。 另一方面，利用谈判的人员与地点结构安排，也可以改变谈判的局势。1992年，上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。这正是通过谈判结构的安排，让谈判的局势发生改变。 标的物的目标与底线 在谈判中，谈判的标的物哪些......>>