你好,我做服装已经3,4年的时间了.我在山东省.虽然对你们厦门的市场不算了解,但是就开店这一方面还有货品方面还是有自己的一点见解.希望我的意见能给你带来帮助.
1.不要加盟.自己进货,这一点我有看你讲,不想做专卖店,这是很好的一个思想也是一个对服装产业的一个很好的认识.进一些比较有个性,时尚一些的衣服.正适合你说的年龄段!你要好好分析好你想开店地址的周围市场.都有多少个店铺适合这个年龄段,然后每个店铺的价格,衣服款式.哪一个店铺人流量大,为什么?是因为装修,还是因为摆设,还是因为衣服价格低等等,这个需要你坚持不断的,连续一周或者两周的时间在它们这些个店铺外面观察!
2.进货问题,不知道厦门是否有服装市场,不过我想大部分比较有特点的小店都是去外地进货的,为的就是一个:特别.不想跟其他店铺撞衫.所以,这个货源定位很重要.如果你有条件,可以到厦门周围比较大的省市去考察一下服装市场.网络批发我不是很推荐,因为图片跟实物是有差别的.另外质量,到货时间等你不好把握!运输费用也不小,还不如积累这个费用去外地看市场,同时可以了解一下时尚流行的趋势.始终保持你新鲜的审美观,店主的眼光好,店铺自然会很热门!
3.另外,你说到你是创业第一次开店!开店是需要实地考察的.最好开到小店林立,特别的个性小店居多的地方.人流量大,这一点是非常重要的.另外,第一开店不要把店铺开的太大,因为这对资金和货量有很大的要求!建议在25-35个平方已经不错了!我的第一家店是70多个平.虽然生意不错,但是昂贵的房租等费用都会给你带来很大的压力.另外一开始开店,还是建议小一点.装修方面,建议多到网络上搜索一下别人实体店铺的照片.不要搞成专卖店的感觉,很是没有特点!有个性一些,像北京西单那里的小店都非常有特点,但是花费又不高!这个要多多的积累经验.背景颜色不建议黑色和灰色调.不招人气!还有,开店还要工商注册,各方面都要有准备!要把预算做好.我开店的时候就是预算不足,导致最后流动资金紧张!
做服装,需要考察的东西很多! 除非你经验很足,有过实体经营的经验和充足的货源.另外有雄厚的资金做厚盾,否则可能后果会另你失望.
第一:货源问题重点说一下.如何进服装如果你问大家的话.你们那里知道的告诉你的人,肯定也去那里进货或者是买衣服!可能你还不是很清楚,同行之间特别是卖服装的,最忌讳的就是拿重货,从一个地方拿货.就算你们不介意,客户买家也会很介意.我想你也不愿意自己的店铺成为卖马路服的商店吧?所以,货源是需要你自己去探询的!看你资金的多少.如果资金比较少,装修后流动资金在3W左右的话,你可以去离你城市附近的地区看一下服装批发的市场.如果你装修后的流动资金在10W以上.建议你跑跑服装工厂.这个卖服装开店,是一个个人经验积累的过程.就算是全部都教给你,你真去自己实施的时候,也会遇到很大的困难!所以多跑,多问,多听.另外跟工厂打交道一定要脸皮够厚! 我跟厂家打交道一开始吃过很多亏.价格上,款式上.这个都要慢慢积累经验.我以上给你说的,都是我遇到过的情况.希望你能多多考虑周全.
第二:物品定价问题.这个是要好好重视的.多到周围的店铺去问,去看.质量,价格,周围的店铺是如何一个定位.何种质量的衣服大体价位在多少?这样子你在进货的时候也知道呀把进价压到多少钱,你开店卖才有的赚!
最后,希望你能多方面的实地考察后,再回家自己做个图表分析!有很多都是网络上给不了你的.要靠你自己去努力!加油!希望你能成功!
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最后要说一下,你下面又提出的问题:自己的独创品牌问题.这个暂时还不是你需要去想的.因为一个品牌的创建,并不代表它会一路走下去越走越好.现在国内创立品牌的企业有多少?而每天倒闭的又有多少?所以,现在目前你要做的是先把店铺做起来,一年的时间已经足够你去累计经验,资金,人气,客源.到时机成熟,大部分人都认可你店铺的时候,你再去谈商标工厂,注册商标等等.这是一个漫长的过程.我3,4年前也有你这样的想法.不要一时冲动.开店铺,特别是一个品牌的创建是一个漫长的过程.先累计人气才是最重要的.你要让你的每一个客户认可你的服装.然后能让他们来过一次以后还会来.那么以后你进货再换上自己的商标,他们也会接受.反之,再创建品牌也没有用.
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