我招生第十年了。
还有招生老师以为，招生就是怎么介绍学校。
对于他们来讲，招生简章发完，招生流程就走完。
这个误会就比较大。
今天讲讲，实践录招生四部曲，第三步锁客。
很久以前，在我还是一个招生新手的时候，我在地州做家访，同时开始做网络引流。
聊了几天以后，开始邀约看学校，这个学生还约了他的两个哥们。
一共是三个人要来看学校。
我让学生来看学校要提前一天通知我，并且买了车票以后，给我拍照。
当他把车票照片给我了以后，我认为这个三个学生是愿意让我给他做接待工作的。
于是，我暂时中断了家访工作，我从地州出发，赶到省会的火车，提前一天到火车站等学生。
你也知道，火车站的吃住都很贵，再加上那时候又没有多少积蓄。
我那天在车站旁边订了一个住宿，50块钱。
小旅馆的环境很糟糕，只能放下一张床，墙壁还是用木板隔开的，非常燥热，晚上蚊虫叮咬，再加上一次就要来三个学生，心情非常紧张，失眠了一整个晚上。
到了第二天早上8点开始，每半个小时我就给学生发一条消息，都没回复，打了电话也没回复。
由很高的期望变回失望，这一次邀约非常痛苦。
我想了很多种可能性，但是就是不确定是哪一种情况。
这是为什么呢？我百思不得其解。
不找出原因，我心里难受。
几个月以后，学生也开学了，我想了很多办法跟学生再次取得了联系。
我用另外一个身份，跟学生聊天，并且顺利的约见了学生，进行了面对面的交流。
学生告诉我，他们三被其他老师带进了学校报名了。
于是我开始研究锁客，避免了自己的学生被别人挖走。
特别是进入招生高峰期以后，在互动中就要立刻介入锁客的内容。
那么就总结了招生邀约工作的重点：
第一，是要把客气度有互动的学生锁住，不要让他跑掉，还有家长，特别是已经约了时间的，要重复锁客动作。
第二、没有互动的把互动提提起来。
第三、竞争非常强的，要适当放一放，第四个已经报了名的，我建议是直接放掉。
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
跟十五六岁的孩子聊天，亲昵度聊出来了，他能给你再介绍两三人。
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
第一条 为了做好技工学校的招生工作，选拔适合技工学校要求的优秀新生，为社会主义现代化建设培养合格的技术工人，根据《技工学校工作条例》制定本规定。
第二条 技工学校招生工作，在当地人民政府的领导下，由各级劳动行政部门负责组织实施。
第三条 技工学校招生，应坚持德、智、体全面考核，择优录取的原则，根据经济建设和社会发展的需要，实行定向培训，做到培训与就业相衔接。
第四条 技工学校招生，应公开招生政策、招生计划、录取办法和录取名单，接受社会监督。
第二章 机构及职责
第五条 劳动部主管全国技工学校招生工作，其职责是：
（一）制定技工学校招生政策；
（二）编制全国技工学校招生计划和分地区、分部门的技工学校招生计划，负责年度计划的组织实施和监督检查，编制和下达为集体所有制单位和“三资”企业培训技术工人的指导性计划；
（三）审核、下达国务院有关部门及计划单列企业集团所属技工学校的招生来源计划；
（四）组织全国技工学校招生考试的统一命题；
（五）指导检查各地招生工作，组织或督促有关部门调查处理招生工作中发生的重大问题。
第六条 省、自治区、直辖市劳动厅（局）负责管理本地区技工学校招生工作，其职责是：
（一）执行劳动部有关技工学校的招生政策，并结合本地区实际情况制定实施办法；
（二）执行国家下达的招生计划；
（三）检查、监督本地区技工学校的招生工作，并调查处理本地区招生工作中发生的重大问题。
第七条 地方各级劳动行政部门建立的技工学校招生办公室，是技工学校招生工作的办事机构，具体负责本地区招生中报名、政审、体检和考试、评卷、录取等项工作。
第八条 技工学校根据国家核定的招生计划和有关招生规定录取新生，并进行必要的复查。
第三章 招生计划
第九条 省、自治区、直辖市、计划单列市劳动厅（局）和国务院有关部门及计划单列企业集团，应根据生产建设对技术工人的实际需求，在每年第三季度编制出本地区、本部门下一年度的招生计划，并报劳动部审核平衡，纳入国家劳动工资和技工学校招生计划。
第十条 安排技工学校招生指标，应根据国家产业政策的要求，首先保证国家重点建设项目的需要，主要考虑技术复杂、生产急需的工种（专业）。对生产建设不需要或不具备办学条件的工种（专业）和未按国家规定批准的技工学校，不得安排招生。
第十一条 国务院有关部门所属的技工学校根据生产建设需要可以跨省招生，其招生来源计划须报劳动部审核后下达，具体招生办法依据当地劳动行政部门的有关规定办理。
国务院有关部门应注意与当地劳动行政部门做好招生计划的衔接工作，务必于当年四月三十日前将本部门需要招生的学校名称、地址及招生要求通知省、自治区、直辖市技工学校招生办公室。
第十二条 技工学校应严格执行国家招生计划，不得突破。
第四章 报名
第十三条 具有城镇户口，符合下列条件的青年，均可报名：
（一）热爱祖国，拥护四项基本原则，遵纪守法；
（二）初中、高中毕业或具有同等学历；
（三）身体健康，符合工种（专业）要求；
（四）未婚，初中毕业生不得超过十八周岁、高中毕业生不得超过二十周岁。
报考特殊工种，年龄可适当放宽。
第十四条 国营农林科研单位、院校、场圃中，原吃商品粮改吃自产粮的正式职工子女（限户口在上述单位），符合第十三条的四项规定，可以报名。
第十五条 下列人员不得报名：
（一）各级各类学校的在校生；
（二）中等专业学校、技工学校和职业高中的毕业生；
（三）在职职工；
（四）上一年被技工学校录取而不报到者；
（五）触犯刑律者。
第十六条 报名应在户口所在地进行。
第五章 政审和体检
第十七条 对考生政治思想品德的审核，按《技工学校录取新生政治思想考察的意见》执行。
第十八条 对考生身体健康状况的检查，按《技工学校招生体检标准及执行细则》执行。
第十九条 体格检查应在各级技工学校招生办公室指定的县级（含县级）以上的医院进行。
第六章 命题和考试
第二十条 劳动部根据技工学校培养目标对文化知识的要求，参照全日制中学教学大纲，组织全国技工学校招生考试的统一命题，制定参考答案和评分标准。
第二十一条 对考生中的初中和高中毕业生应分别组织考试。高中毕业生不得参加初中组考试。
第二十二条 全国技工学校招生考试的科目和时间由劳动部统一确定。
第七章 录取
第二十三条 各地技工学校招生办公室根据考生考试成绩，确定最低录取分数线。
第二十四条 学校结合考生志愿，提出录取名单，由当地技工学校招生办公室负责审批，并签发录取通知书。
第二十五条 企业办的技工学校（限学校经费来源为营业外支出的）可招收一定比例的职工子女。具体办法由省、自治区、直辖市劳动部门确定。
第二十六条 归国华侨、港澳台胞的子女，在同等条件下，可优先录取；受过地区级以上表彰的三好学生、优秀学生干部可适当加分录取。
第二十七条 少数民族地区的技工学校应招收一定比例的少数民族考生，并可适当放宽录取分数线。
第二十八条 凡适合女青年从事的工种（专业），应尽量多招收女生。
第二十九条 招收残疾青年，按《技工学校招生体检标准及执行细则》的补充规定办理。
第三十条 对高空、高温、野外、井下等作业条件艰苦、招生困难的工种（专业），经当地技工学校招生办公室同意，可根据考生志愿，由学校自行组织招生。
第三十条 在生产建设特殊需要，城市生源又不足的情况下，经省、自治区、直辖市人民政府批准，可招收农业户口的青年，但招生人数须从严控制，并报劳动部备案。
第三十二条 新生入学户口、粮油关系的迁移，按国家有关规定办理。
第八章 经费
第三十三条 技工学校招生经费，应参照中等专业学校招生经费开支标准，由省、自治区、直辖市劳动部门会同财政部门商定。
第三十四条 考生应交报名费和考务费，收费标准由省、自治区、直辖市劳动部门会同物价部门商定。
第九章 纪律
第三十五条 考生有下列行为之一的，招生办公室或技工学校视不同情况可取消其考试资格、被录取资格或入学资格：
（一）谎报年龄、学历、民族或以其它手段骗取报考资格的；
（二）在考试中有夹带、传递、抄袭、换卷、代考等舞弊行为的；
（三）在政审和体检中弄虚作假的。
第三十六条 招生工作人员有下列行为的，应给予纪律处分：
（一）涂改考生志愿、试卷、试卷分数及其它有关证明材料的；
（二）违反招生工作规定，给工作造成损失的。
第十章 附则
第三十七条 各省、自治区、直辖市劳动部门可结合本地区实际情况，根据本规定制定实施办法，并报劳动部备案。
第三十八条 本规定适用于按国家计划组织的技工学校招生工作。
第三十九条 本规定由劳动部负责解释。
第四十条 本规定自发布之日起施行。本回答被网友采纳
电话报名：在学校官网上有学校的办事电话，可以电话咨询自主招生的要求。
网上报名：在学校官网网上的信息报名然后通知去考试或者需要自己的成绩。民办学校的要求就没有那么多，只要符合年龄和初三毕业即可。网上查询学校信息并报名成功，然后就是缴费，电话如同。费用一般都是在4千元到7千元一学期，包含课本费住宿还有其他费用。民办学校一般都是有补贴的，这个需要要读书的该生去了解或者在报名时候电话以及学校官网上面查询，通用的补贴名字是贫困生补助。
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技校招生实行按中招志愿录取和登记注册入学相结合的招生录取办法。应届填报中招志愿的学生按中招志愿录取；没有填报中招志愿的应届初中毕业生、往届、在职和其他社会人员实行登记注册入学。
江西省公办大专学校
技工学校招生条件
培训目标
本专业培养德、智、体、美-发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握自然保护区规划和管理、野生动植物资源保护和开发利用基本知识，具备林业行政管理、野生动植物资源保护和开发利用能力，从事自然保护区常规管理、野生动植物资源保护和开发利用工作的高素质技术技能人才。
核心课程
1.核心课程 森林环境、森林植物、野生动物识别与标本制作、野生动植物调查与巡护监测技术、自然保护区规划与管理、自然保护区社区管理、野生植物引种栽培技术、野生动物饲养与救护技术等。 2.实习实训 在校内进行野生动物识别与标本制作、野生动物饲养与救护、野生植物引种栽培技术等实训。 在自然保护区、野生动植物行政管理部门进行实习。
就业方向
主要面向野生动植物行政管理机构和野生动植物经营等企业，在自然保护区巡护监测、野生动物保护、野生植物保护、营林实验、观赏动物饲养等岗位群，从事自然保护区管理、野生动植物保护、野生动植物产品开发利用等工作。
职业能力
1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力； 2.掌握自然保护区管理方法，具备自然保护区巡护、资源建档管理的基本能力； 3.掌握野生动植物标本采集与制作的基本技能； 4.掌握野生动物饲养、繁育技术； 5.掌握野生植物栽培技术，具备野生植物引种、选种、栽培和林下植物种植保护的基本 能力； 了解野生动植物识别知识，掌握野生动植物资源调查与监测技术、资源建档和管理的基本技能。