第1个回答 2011-03-24
你好！首先非常钦佩你的这种学习精神，医药销售这个行业真的很特殊，它不但需要你有专业的产品知识，更需要你有良好的为人处世能力。有关专业的知识建议你时常把药理书备在身边，有空了就翻翻看，熟悉熟悉各个领域的产品。个人方面，你可以读一读讲沟通交际方式这方面的书籍，像现在很火的蔡康永的书就很有用。还有就是你可以去百度文库搜一搜默克公司给新员工的《工作在医院》这本书，主要讲的是医院架构和拜访模式，真的很受用！
希望可以帮到你，祝你成功！~
第2个回答 2011-03-26
如果你是做专业的临床代表恐怕现在读书也来不及了，做商业公司的公司的医药代表还要好点，知道药理知识，上岗前能够岗前做个培训应该没有问题。
第3个回答 2011-03-26
一个新的医药代表，需要学习高效拜访，市场分析，客户管理，有效投资，异议处理等，你可以在百度上搜搜相关的，另外，推荐你去看看《医药代表入门教程》这份资料，自己在百度一搜就有了。
参考资料：http://www.yydbrm.com
第4个回答 2018-03-03
想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》
这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，先后在职于珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。应该说是老前辈啦。
这本书全面介绍了：医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。还阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。对于一个想进入医药行业的新人来说是很有用的。
在我进入这个行业之前也是拜读了这本书的，可能现在已经升级了，可内容是差不多的，而且上官同志笔下是很幽默很有趣的，不过没有你想象的太多插图呀什么的哦。本回答被网友采纳