啤酒代理、经销商需要具备什么条件

Question

如题所述

Answer 1

做啤酒经销商（或者分销商），厂方最看中的是你的市场营销、推广能力；配送能力（车辆、人员）；最后才是一定的资金实力（因为现在的终端都有账期，不可能100%现款）；当然还有和厂方的配合度、对该品牌的认可度（积极配合实施厂方的销售政策、目标）。
你要充分调查熟悉所在区域市场的目标终端（夜市、娱乐、餐饮、零售）、目标啤酒品牌的占有率、竞争状况，才好有准备去和厂方谈，厂方不会轻易的把一个市场交给没有准备的（没有经验、或者不勤恳的）人去做，哪怕是亲戚。
心理有底了，再拿出自己运作这个市场的具体方案，电话联系厂方，找到负责这个区域的业务代表，和他谈，他会给你最真实最权威的建议，如果你们运作该市场的想法一致，或者比现有经销商好，那肯定经销商非你莫属，或者他会建议你做个分销商。

Answer 2

我有几个朋友都是做啤酒的，关键看你做的是什么啤酒如果是喜力百威一类的需要你有夜场关系和AB类酒店基础，如果是做雪花青岛一类的通货要看你手里的二批数量和社会关系，如果关系好了可以做通货类酒的酒店，只要你有关系厂里一般会出买店费用的。还有就是资金如果做酒店的话有账期的，资金实力也很重要，还有就是有场地和配送车辆。最关键的还是看你和厂家的关系，如果关系好什么条件都可以放宽追问

你好，谢谢你的解读，那还想请教下，做通货类酒的酒店店，需要投入多少资金前期？厂家的关系怎么找呐

追答

建议你不要在往这个行业去做了，不知道你能投资多少钱，还有就是看你们那里没有什么品牌别的地方有然后到网上找到该品牌离你最近的办事处，然后去谈代理，厂家这关还是比较好公关的只要你让区域经理得到点好处。如果一个新手去做酒店的话风险很大的除非你有非常好的社会关系，还有就是酒店类坏账风险也比较大。这个你前期最好有心里准备。有些酒店看着装修非常好进场又要很多费用但是如果生意不好偷偷关门就跑了。这样的事情特别多。一些以前比较好的酒店都被那些厂家的人惯的非常狡猾。

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