因为保险接触到的人和问题都是错综复杂的,中年女人比起年轻人或者是男人更能给人以更深入的沟通,并且口才也是相对较好的。
这些经历了几十年生活经验的中年妇女,在社会上看到了许多复杂的问题。
一方面,销售保险的业务员需要口才,另一方面,他们需要知识渊博、经验丰富,才能说服这些投保人购买保险。刚踏入社会的年轻女性,往往对自己的人生有自己的规划和期待。如果可以选择的话,她们中的大多数人可能从事自己的工作领域,有些女性会害羞,有时她们不愿意做经常需要和人打交道的工作。虽然男性在年轻时往往具有更强的竞争意识,但大多数人对现状并不满意,因此他们往往从事更具挑战性的工作。
如果她们是年轻女性,一方面家人会催促她们结婚,另一方面,她们的生活可能不是特别稳定,所以在销售部门工作可能会或多或少的不方便。
第二,中年女性相对来说会说一点话,接触面比较多。推广保险比较容易。因此,中年妇女更有可能推销保险。同时,一些人除了卖化妆品等产品外,还卖保险,可以说是一举多得。
第三,中年女性比年轻人口才好。年轻人有点害羞,没有中年妇女强壮。所以中年妇女比现在多。
第四,保险仍然被视为一种普通商品,但不是一种安全和财务管理手段。
因此,仍然需要提升,特别是那些能说话的人。如果它成为安全和财务管理,会有更多的人自觉购买。
这些现象在小城市还是比较普遍的,但在北京等大城市已经发生了很大的变化。保险公司的员工大多是年轻的大学生,他们把保险当作一种职业。同时,居民对保险有了更深的了解。因此,在大城市销售保险的中年妇女相对较少。