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什么叫USP策略?
如题所述
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推荐答案 2020-02-19
50年代初罗瑟·瑞夫斯(rosser
reeves)提出usp理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(
unique
selling
proposition
),简称usp理论。
usp理论包括三个方面:
一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;
二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。
简单的说usp就是:独特销售理论,也就是给产品一个买点或恰当的定位。
例如:白加黑—治疗感冒,黑白分明
一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(usp)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
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第1个回答 推荐于2016-12-01
USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”,“USP”是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在20世纪50年代首创的,他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。
他认为,USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。
追问
不错,谢谢!
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简述广告策略中的
USP策略
的要点。
答:
【答案】:USP策略即“独特的销售主张”是一种有广泛影响的广告创意策略
。USP策略的基本要点是:(1)每一则广告必须向消费者“说一个主张”,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。(2)所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独...
USP策略
有哪些特点?
答:
USP策略又称独特销售策略
,其策略思路就是通过广告向客户介绍自己的金融产品较其他同类产品所独有的特点,并集中展示这种特点,让客户了解该金融产品可以给自己带来的利益。然而现在的金融市场上,同质的金融产品很多,即使存在着独特的销售卖点的金融产品也将很快被其他竞争者所复制,所以该种策略的适用范围...
什么是USP理论
答:
USP是Unique Selling Proposition的缩写,
翻译成中文即“独特的销售主张”
,是美国人罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在50年代首创提出的,通俗来说叫作“找到产品的新鲜点、独特点、奇异点,并放大宣传。”实际应用中,其实就是在产品上找差异,找不到就调整制造产品差异,无法差异就展现产品另一个方面。其实...
如何更好的利用
USP策略?
答:
什么是USP策略 USP策略是Unique Selling Proposition stategy的缩写,
即独特的销售主张,或称独特卖点
。基本要点:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。;所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面...
usp理论是什么
啊
答:
USP理论
包括三个方面:一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是:独特销售理论,也就是给...
什么是USP策略
答:
一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“
独特的销售主张
”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就...
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