产品的优势其实可以总结成这样几个点：人无我有，人有我优，人优我廉。
首先是人无我有：
人无我有的意思就是指：别人没有的产品功能或者产品卖点我这里有，而非是指别人没有的产品你这里有。
例如：同样是卖一款背包，别人家的背包在设计的时候都是考虑功能性而缺乏产品外观的突破，而这个时候如果你的产品能够既结合产品的实用功能，做很多功能的风格，有能搭配比较炫酷的外观，那你的产品独特优势就出来了。
你可以说，相比其他一万款又丑又笨的包包，XX简直是包包界的颜值担当，不仅有炫酷额外形，而且实用功能一点也不差...
人无我有的卖点特别适合创新型的产品，总能给顾客一些惊喜。
其次是人有我优：
人有我优的意思就是说：同样是九年义务教育，为什么你那么优秀？
虽然产品是同质化的，但是用户总能在千万的产品之中选中你。
例如：华为手机其实一直都不是一款具有性价比的手机，但是却并不妨碍华为手机成为中国手机销量第一。原因就是在于：在众多的手机品牌包围之中，华为手机通过自己的实力证明了自己是质量最好、拍照最好的国产手机。
手机目前发展非常同质化的情况下，华为手机依旧是大家公认的好质量，这就是“人有我优”的具体体现。
最后是人优我廉：
人优我廉的意思就是说：你虽然优秀、质量好，但是我比你便宜啊！
在中国互联网消费领域中，有一个很大的卖点就是便宜。就好像在天猫和京东几乎将电商市场封死的时候，拼多多依旧能够崛起。
拼多多的“一元拼团”、“砍价0元拿”极大地刺激了想捡便宜的消费者们，尽管产品质量不如天猫、物流也不如京东，但就是凭借便宜，拼多多硬是在两大强敌的环视下杀出了一条血路。
任何产品，遵循以上三点，都能取得相对不错的成绩。
这个最重要的就是要了解你所在的行业中其他竞争对手的产品特点。所谓知己知彼，百战不殆。
在进行产品研发之前，最重要的就是做好市场调研。首先要明确你的产品市场定位。针对的人群是什么样的，他们的消费水平是什么样的。他们的消费习惯是什么样的，更注重哪方面的体验或者感受。
另外一方面，就是要做好竞争对手的产品特点调研。因为整个行业市场就是由这些同样也机构进行分配，用自己的产品占领市场。那么了解清楚竞争对手的产品特点，就能知道他们的产品策略，也就能针对性的制订相关的产品营销策略。
其实在产品销售的过程中，最重要的就是用户体验和感受，以及差异化营销。所以怎么做到和别人不一样就是重中之重。了解清楚这些之后才能在产品研发中有方向性。在制订相关的营销策略的时候，才能有目的性。
卖点要从你的产品研发时的核心理念中去寻找。在产品研发的过程中，一定都会有核心的，想要实现或者传达的特点，或一或二。抓住这个核心特点，也就是你的卖点。
再结合之前对于市场的调研，市场的定位和竞争对手产品特点的分析，你的卖点也就出来了。结合卖点，就可以制订针对性的营销策略。或者围绕价格，或者围绕产品创新，或者围绕后续服务。总有一个或几个是你和其他的产品不一样的地方。抓住这部分，就是你成功的关键。
本回答被网友采纳找到产品的竞争优势，意思就是说要给到消费者一个选你而不是竞品的理由。那么如何找到竞争优势呢？首先你要做到知己知彼，那就是要先看清竞品——你的竞争对手。那么如何看清你的竞争对手呢？
首先，把你自己当做产品的消费者，从消费者的角度，想想自己有哪些选择？你就可以得出到底哪些品牌和产品是你的竞争对手了。比如你是一个外卖APP品牌，你想叫外卖，你会考虑哪些选择呢？饿了么？美团？大众点评？还是楼下的茶餐厅？快餐店？
其次，确定了竞争对手，你要一个个看一下，你的竞争对手在说什么。也就是他们在宣传什么优势。
在次，从消费者的角度考量，这些竞争对手在目标人群中是一个什么印象？比如我是个要吃午餐的写字楼上班白领，我就觉得外卖app选择比较多，但等的时间长；楼下的茶餐厅选择不多，不是很可口，但好在上餐快；快餐店的微波快餐，价格低，但来来去去就那些口味。
看清了你的竞争对手以后，你就可以找差别了。我的方法是，用拆解法，多维度折线图。从消费者的角度出发，选择一个产品或者品牌，这个消费者会考虑的点都罗列出来，再把自己的品牌也标上，进行比对，你就会找到你的产品或者品牌和其他竞争对手的不同，这就是你的竞争优势和卖点了。
