当时吉利收购沃尔沃的谈判到了最关键的时刻,双方进入了胶着状态。因为西方人对于中国企业并购西方企业有想法,心理上难以接受。尤其是像沃尔沃这种世界知名的企业,都是老牌的汽车名企,曾经是非常自豪的。所以被一个中国企业收购,他们有一些担心。
沃尔沃公司的高层不知道被吉利收购后的未来会怎样。谈判就卡在了这个关键的节点,李书福几乎把能说的、能解释的话都说了一遍,沃尔沃董事会的人依然不能动心,还是对未来充满疑问,甚至有些不耐烦了,眼看着这次谈判就要失败。
这时,沃尔沃的人说,李书福先生,你也别多说了,要买沃尔沃的人太多了,全世界,天天人家找我们。今天你就用三个字给我讲清楚,凭什么沃尔沃公司要卖给吉利,不卖给其他人?沃尔沃方面的意思其实很明显,就是不想再跟李书福谈下去了。沃尔沃的这个问题让双方的谈判气氛一度陷入了尴尬,在场的中间人,包括顾问公司都表示三个字怎么能讲得清,这不是直接摊牌吗。
李书福并没有放弃,心说,行,三个字就三个字。李书福跟沃尔沃的人讲,这三个字就是“我爱你”。后面的事情就不用细说了,吉利用18亿美元成功从福特手里收购沃尔沃。关键时刻,李书福用一句“I love you”成功征服了西方人!