二类电商优化信息流广告应该怎么做？

Question

如题所述

Answer 1

1.定向
A、宜宽不宜窄
在没有详细数据支撑的情况下，定向不易过窄，“大词最好，不要太长尾”，在兴趣定向上，也不要太精细。

B、避免定向重叠
前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。（这主要针对百度信息流）

建议新账户，特别是新手投放，通过对产品受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步来缩小定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，这样就能避免前期过多的定向计划分散预算而效果不如人意。

2.出价
出价不合理，容易导致竞争力低，从而竞争不到广告展现。

出价低于行业平均值，竞争力低导致曝光不足，前期出价，应略高于行业平均值，才能抢占流量。
未按照投放资源实际出价，比如大图大于组图大于小图才能竞争，IOS的出价大于安卓出价更好。
未按照特俗节点以及时提高出价，导致展现低。比如装修行业旺季，行业竞争激烈，同时需要提高这类广告的出价。

以上如果操作展现量还 是低于正常曝光，多次提价也没有变化，这时可以更换素材或者新建计划了~

3.账户预算
对于预算小的账户，前期集中投放，如果建过多创意跟计划，就会分散预算，会导致广告计划展现量低！！！

在平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低。前期预算不足，我们要根据流量需求调整投放方法，如优先预算在有效投放时间或人群定向。
对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。

总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI，更合理地分配预算，同时要避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况，这是优化人员重点注意的。

4.投放时段
主要指投放时段未覆盖优质展示量，不恰当的投放时间段如下：
推广时段错误地避开了高峰时间段
每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。正确做法应该把最佳时段都要勾上。

优质时段出价无竞争力导致展现量低
信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。

如果预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。

考虑到投放平台预加载功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时，比如早上5点和下午4点提前提高出价，提前抢占流量。

5.账户余额
账户不足，存在预停的风险，平台会控制对应广告的曝光量，从而导致投放效果差。所以一定要及时充值，避免账户余额过低，影响广告投放。

Answer 2

　　信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

　　信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

　　信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

　　根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

　　定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

　　计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

　　效果评估：创意+定向+竞价。

　　信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

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Answer 3

二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如以广点通（后台系统:枫叶）、今日头条（后台系统:鲁班）、百度（后台系统:斗金）等等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622
常见的推广渠道有微信公众号，今日头条信息流推广，一点资讯信息流推广，凤凰新闻二类电商信息流推广，网易新闻电商信息流推广，wifi二类电商推广，百度二类电商推广等等
不过每个渠道都有不同的特点，如果想做好二类电商推广那么个人建议首先要了解各个渠道的特点，结合自己所做的二类电商特性，有目的性的选择二类电商推广渠道媒体，这样才能更加稳步的去做营销。

Answer 4

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

Answer 5

可以使用情报分析工具。我用的是DataEye的EDX追答

这个工具很不错的，可以了解品类、单品在各大渠道投放广告数、近期投放活跃度以及趋势等数据。

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