价格折扣的优缺点

Question

如题所述

Answer 1

一、优点
1. 明显的促销效果
价格折扣对消费者具有很大的吸引力，尤其是对于知名品牌的产品。因此，折扣促销是一种非常有效的促销手段，常用于应对市场变化、打击竞争对手、处理滞销产品、减少库存、加速资金回流以及协助商家促销等场合，也是销售人员完成目标的常用策略。
2. 易于操作的促销活动
厂商可以根据不同区域和时间，在预算范围内设计不同的折扣率。这种促销方式工作量小，成本和风险容易控制。
3. 最简单有效的手段
为了抵制竞争品牌产品的销售增长或对手新产品的上市，及时采用折价策略可以刺激消费者购买本产品，减少对竞争产品的兴趣，通过促销活动促进消费者大量购买或提前购买，以抢占市场份额和打击竞争对手。
4. 培养消费者群体
直接折价活动能产生广告效应，塑造产品形象，吸引已使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的消费群体。
5. 深受欢迎的促销策略
折价策略能吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能通过折价迅速实现商品销售，人流量增加也有助于其他非折价产品的销售，加速完成销售指标。
二、缺点
1. 不能解决根本问题
折价策略虽然能在短期内增加销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，可能会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构调整。
2. 利润难以弥补
如果折价策略超出利润率控制范围，无节制地降低价格将导致企业销售困境，损失难以挽回。
3. 对品牌造成伤害
经常折价可能会导致消费者认为产品质量不佳，原价不合理，厂家降低产品档次和质量，损害品牌形象和价值。
4. 不利于品牌建设
折价策略可能吸引只关注价格的消费者，这类消费者往往对品牌忠诚度不高。一旦折价结束，他们可能会转向其他品牌。
5. 容易引发价格战
高幅度、高频率的折价策略可能引发品牌间的恶性价格竞争，不利于维护产品价格形象和合理利润空间。