代理商的返点问题大神们帮帮忙

Question

最近看上一个电器：红日。想从代理那里进货到我们这里搭配着橱柜卖，好像区域保护挺强的，然后品牌意识也挺强！怎么说呢，我们这里消费水平底，他那商品价格也挺高，我们这里消费起的人只是三分之一估计都不到啊！所以我还想再弄些贴牌机器卖，便宜嘛！可是他代理商不让啊，他只允许卖他一个牌子的，谁来出出主意？然后就是返点问题了。他说返我二十个点，比如说是不是他卖我一千块的机器，到我这里也卖一千？然后拿百分二十的提成，或者说回扣？也就是二百块？

Answer 1

1000进货你要是1000卖就不是代理了，是直销了。 返点你理解对了。 追问： 那你这还是没说清楚这点是怎么算的啊！这二十个点是怎么算的？ 回答： 这20个点就是20%。 比如你给代理商卖掉一台1000块的烟机，就是1000X20%=200。 他会返给你200块钱的返点。 还有你是从代理商那拿货的话，那只能多少钱拿过来多少钱卖出去，只有这样才能存在返点。不然你若加价卖，那你则变成了代理商的身份，就不会给你返点了。 追问： 那我从省级代理商那里拿货，如果存在返点，他给我一千块钱的烟机我也卖一千。那角色再换一下，还是从省级代理商那里拿货，还是那台烟机，加价卖，进货的时候这个烟机会不会比原来存在返点的时候便宜？ 追问： 还有，这个给我返点的“商”是什么“商”？直销商、代理商、还有什么商来着怎么区别呀？麻烦你了…… 回答： 额。。。这个有点超出我的能力范围了。。。你可以电话咨询一下这个省级的经销地点。他们应该会告诉你的。