usp理论内容是什么意思啊？

Question

如题所述

Answer 1

USP理论，即独特销售主张理论，是营销策略中的一个重要概念。USP理论包含以下要点：
1. 独特性：这一主张必须与竞争对手不同，是其他同类产品无法提供的，具备唯一性和差异性。
2. 销售力：这一主张必须强大到足以吸引广泛的消费者关注，并促进销售。
3. 具体利益：每个广告都必须向消费者明确传达产品的特殊功效和带来的利益。
4. 20世纪90年代，达彼斯对USP的定义进行了补充，认为USP的创造力在于揭示品牌的核心特质，并通过强有力的证据来证实其独特性，从而取得市场的优势。
USP理论的特点包括：
1. 唯一性与独特性：提出的说辞必须是唯一的，竞争对手无法或未宣传过的。
2. 销售促进：这一说辞必须有力，能够吸引大量消费者。
3. 商品效用明确：每个广告都要向消费者提供一个明确的产品效用和利益承诺。
经典案例分析：
舒肤佳在香皂市场的成功案例：1992年舒肤佳进入中国市场，尽管力士自1986年已占据市场主导地位，舒肤佳却在几年内逆转局势。至2001年，舒肤佳市场占有率达到41.95%，领先力士14个百分点。舒肤佳的营销策略以“除菌”为核心概念，强调其产品能有效除菌，保护全家健康。通过生活中的细菌感染场景和“中华医学会验证”来增强广告的可信度。