开品牌女装加盟店需要掌握的几个经营绝招

Question

如题所述

Answer 1

折扣营销是女装加盟店常用的一种促销手段。然而，在经营过程中，折扣并不是随意给出的。如果没有做好合理的折扣销售策略，店铺可能会遭受亏损。那么，女装加盟店如何聪明地实施折扣营销呢？以下是一些策略：
1. 范围策略：确定哪些商品打折。在此过程中，要明确为什么要对这些商品打折，并考察是否符合打折的目的。例如，考虑新产品的区域性，以及在不同地区的受欢迎程度。
2. 程度策略：确定打折的程度，即让利的幅度。既要吸引顾客，又要保持利润。通常，促销期间的产品折扣应高于8折，但为了保持利润，总体折扣控制在7折至7.8折之间较为合适。
3. 时机策略：决定在何时进行打折活动。许多服装经销商选择在五一、十一、元旦和春节等高峰期进行打折，但这些时期所有店铺都在打折，效果可能会受到影响。因此，可以尝试在淡季进行清仓大酬宾等活动。
4. 期间策略：控制打折活动的持续时间。打折周期不宜过长，以免降低消费者的购买决心。一般认为，10至15天的打折周期较为合适。
5. 频率策略：确定一年内打折的次数。消费者可能会多次访问店铺，因此，通过与消费者保持联系，增加客户到访次数，可以提高销售机会。
6. 方式策略：选择合适的打折方式。许多服装企业和经销商忽视了这一点，因此，调整打折方式以刺激消费至关重要。了解消费者的心理，采取有效的方式吸引顾客。
以上是女装加盟店在实施折扣营销时可以考虑的一些策略。通过合理运用这些策略，可以提高店铺的销售业绩。