我是做销售的，我想问一下到底怎么做才能让客户很信任你呢？希望有经验的朋友能指导一下，谢谢！

Question

如题所述

Answer 1

信任有时候可以很快建立：
1、做销售必然要让自己变得有亲和力些。努力调适自己的情绪和状态，同时让自己的笑容更自然，更灿烂，如有必要请一定练习笑容，因为这直接跟客户感觉有关系，跟你业绩也直接挂钩。
2、学会赞美与称道。。这点是优秀销售人员必须具备的深厚功力。。说出来话客户爱听不烦，听的顺耳，听的舒心。。这个真是功夫，需要修炼。。赞美的方法很多，可以网上学习。
3、学会契合与模仿客户，从模仿客户的情绪、表情到模仿客户的口气和常用语，从模仿客户的语调语速到契合客户的信念、价值观，从契合客户的爱好兴趣到跟随客户的生理状态和动作，都可以去模仿和契合，这个技巧俗称潜意识沟通，是世界流行的NLP沟通技巧。可以学习并掌握之，对建立信任很有帮助。
4、要表现出自己的专业形象和专业能力，对客户建立信任感非常重要。从你一出场专业形象，到第一句的专业表达都可以让客户留下深刻印象的。所有你只有打磨自己的第一印象，让客户留下良好印象，然后结合自己专业知识和能力，真正给客户彻底的信任感。
5、平时表现出良好的礼仪和修养，形成良好的职业习惯甚为重要。可以让你关键时刻不用装饰。
6、表现良好的个性与品格：诚实、恭敬的态度尤为重要，谦卑不低下，勇气不懦弱很得客户心。
7、平时与人为善，助人为乐，培养自己的福运。
8、最重要的一条来了，跟父母关系一定要调理好，古人常说的，一定要多孝顺，这是福报的最快捷法门，也是做销售能否有大成就最核心最秘密诀窍。。。
9、如果这几条中推荐最重要最重要一条，就是第八条。如有异议，请参照第九条。

Answer 2

将心比心，你想让客户怎么对你，首先你就要以什么样的态度对待客户。
首先保持良好的心态，熟知你的产品及服务的全部卖点，在客户面前你永远都得是这方面的专家。
其次：制定详细的拜访计划表，一般客户都有一周，最迟两周回访一次，不一定是销售产品，问候一下公司近况？家庭情况都行，只要别让他忘记你。
最后：能帮到客户的地方，尽你所能去帮助客户；还有对已经购买你产品的客户更要密切沟通，保持联络，他能给你给多的推荐客户。

Answer 3

最主要是诚恳。。找到的确需要你产品的人群，让他们知道你的产品是真的对他有帮助，耐心的，热情的给他们解释每一个问题。。不要太急，让他们有你在逼他们的错觉，这样他们会有压力，就更反感了。。介绍的时候也不要夸大你们产品，所有的东西不可能是百分之百没问题的。把产品的利跟弊如实的跟他们说，从他们的需要上考虑一下在推荐，他们肯定能感觉到你的诚意的。。
当然在这一切的基础上，就是你要非常了解你的产品，而且相信你的产品。。

Answer 4

我坐过，但不成功。

觉得只要你基本素质没问题，最重要的是沉下心来，从心底喜欢这个职业。销售压力大、社会声誉也不佳，挫折司空见惯。

但是我提醒你，你做内销的话，很多时候不是人家不信任你，是潜规则。看你人给你单，这基本是小说里的事，不是现实。特别是做大客户。