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新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做
如题所述
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推荐答案 2017-12-18
首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的。
其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看。有条件的话,找个师傅带一下。
最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”。
总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的。
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我是一名新入行的
医药代表
每次去
拜访医生
医生都是爱理
不理
的 和他们...
答:
策略:不要脸皮的去拜访,尽量的多说几句话,别一句话就被噎回来
。比如说,他说这个药都知道了。那你可以说,是啊,这也是个老品种,主任您看,我现在接手这一块,还请您多照顾啊之类的客套话,多聊几次之后,有了印象,自然就愿意多和你说几句话了。、
拜访量是基础
....
新手做医药代表,
如何去和
医生
有效的沟通?
答:
1、沟通前要做功课,当然是根据你产品现阶段状况所做的准备
。产品在不同阶段,不同时刻都会有不同的沟通诉求,所以沟通前一定要想清楚自己要针对产品或是客户哪方面的需求去聊。2、
信息不对等下,对有效信息的传递很重要
。无论你是跟医生熟的,还是第一次见面,一定要注意有效信息的传递。大家在这里一...
新手做医药代表,
如何去和
医生
有效的沟通?新手医药代表
答:
建立信任关系:与医生建立良好的信任关系非常重要
。展示出你对医生和患者的关心,并以诚实、透明和专业的态度进行沟通。建议你事先了解医生的背景和兴趣,以便更好地与他们建立共同语言。了解医生需求:
与医生沟通时,要尊重医生的时间和需求
。了解医生的职业特点和兴趣,针对医生的需求提供相关的信息和支持,...
医药代表
怎样跟
医生
沟通?
答:
保持微笑,良好的态度
,一旦得到了对方的信任,肯定就能成功啦。另,对于医药代表,每家制药公司都应该有ESS课程培训吧,咨询一下,好好学,一定能成功的!祝福你!PS:找到一片文章,给你借鉴:左华的《医药代表拜访技巧:如何与不同类型客户沟通》你可以上网搜一下此标题。希望对你有用。
新的
医药代表
怎样才能和
医生
搞好关系
答:
作为
医药代表
你首先要懂得要在什么时机。如何去跟医生交流。通过交流把握医生的真正需求。然后去满足他的需求。先说一下拜访时机吧:
拜访医生
要选择对方方便的时间。很多医生都有早到医院的习惯,在没有正式上班前的那段时间正是代表和医生交流感情的时间。上午8点半到11点左右一般是病人最多、医生最忙碌...
...一名刚入行的
医药代表,
有一家医院的大夫始终不肯用们的药
,怎么
办
答:
首先你要找到一个有处方权的,并且很适合用你药的大夫,先和他建立关系,等关系好了的
时候,
请教下他,弄明白原因。然后根据原因采取措施啊。另帮你分析下原因,无非有以下几种:1,你和医生的关系还不到位。2.竞争厂家的政策比你好。3.你们的药品临床效果确实不行。4.特殊原因。但是具体的情况还是...
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