一、谈判方式不同
1、横向谈判是指在商务谈判中,谈判者先为协议勾画出大体框架,达成原则协议后,再逐项确定谈判各方面的具体内容。
2、纵向谈判,是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。
二、优点不同
1、横向谈判的优点
(1)议程灵活,方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容,只要有利于双方的沟通与交流,可以采取任何形式。
(2)多项议题同时讨论,有利于寻打变通的解决办法。
(3)有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力,更好地运用谈判策略和谈判技巧。
2、纵向谈判优点
(1)程序明确,把复杂问题简单化。
(2)每次只谈一个问题,讨论详尽,解决彻底。
(3)避免多头牵制、议而不决的弊病。
(4)适用于原则性谈判。
三、缺点不同
1、横向谈判的缺点
(1)加剧双方的讨价还价,容易促使谈判双方做对等让步。
(2)容易使谈判人员纠缠在枝节问题上,而忽略了主要问题。
2、纵向谈判缺点
(1)议程确定过于死板,不利于双方沟通交流。
(2)讨论问题时不能相互通融,当某一问题陷于僵局后,不利于其他问题的解决。
(3)不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力,不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。
参考资料来源:百度百科——横向谈判
参考资料来源:百度百科——纵向谈判
横向谈判与纵向谈判的区别如下:
1、含义不同
横向谈判是指在商务谈判中,谈判者先为协议勾画出大体框架,达成原则协议后,再逐项确定谈判各方面的具体内容。
纵向谈判,是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。这种方式适用于所谈条款的内容属于因果关系的问题。
2、谈判的内容顺序不同
横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此周而复始地讨论下去,直到所有内容都谈妥为止。
纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,讨论一个问题,解决一个问题,一直到谈判结束。
3、两者的变通性不同
横向谈判议程灵活,方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容,只要有利于双方的沟通与交流,可以采取任何形式。而且可以多项议题同时讨论,有利于寻打变通的解决办法。
而纵向谈判议程确定过于死板,不利于双方沟通交流。讨论问题时不能相互通融,当某一问题陷于僵局后,不利于其他问题的解决。不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力,不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。
扩展资料:
横向谈判的缺点
1、加剧双方的讨价还价,容易促使谈判双方做对等让步。
2、容易使谈判人员纠缠在枝节问题上,而忽略了主要问题。
总之,在商务谈判中,不是横向谈判,就是纵向谈判,至于采用哪一种形式,主要是根据谈判的内容、复杂程度,以及谈判的规模来确定。
一般来讲,大型谈判、涉及两方以上人员参加的谈判大都采用横向谈判的形式;而规模较小、业务简单,特别是双方已有过合作历史的谈判,则可采用纵向谈判的方式。
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