商业计划书(bp)应该包含哪些点?看bp的人最想从中得到什

Question

如题所述

Answer 1

商业计划书（BP）的写作是寻找风险投资的关键步骤。在评估BP时，我们关注两点：BP写了什么以及写作方式。

BP内容包括市场机会、竞争优势、商业模型、团队以及融资相关等几个主要方面。BP应该详细阐述市场机会的大小，最好是潜在市场容量大，但要避免过大的市场，因为这可能导致过度投资、激烈竞争和整体不良发展。公司增长应基于市场自然增长，而非抢占竞争对手份额。目标是成为市场中的主导力量，因为第三和第四名通常难以维持高利润、资金效率和高回报率。

竞争优势涉及成本和用户价值。公司要么能为类似服务收取更高的价格，要么提供更低的成本。竞争优势应具有持续性，允许公司获得超额利润和回报。商业模型应包括收入来源、成本结构、资金需求、盈利预测等关键要素。团队应具备在所选领域内的相关经验。

在撰写BP时，重要的是要表现真实的自我。尽管形式上的呈现也很关键，但最重要的是内容。确保BP简洁明了，不超过20页，以保持投资者的兴趣。同时，BP是获取投资过程的一部分，包括如何向投资者发送、如何介绍、面谈等环节。在与投资者互动的每一步中，细微的细节都可能影响最终判断。

撰写BP时，应该重视团队的直接参与。尽量避免委托他人代为撰写，因为只有团队成员才能真正理解并传达项目的核心价值。评估BP时，不仅要关注内容的丰富性和逻辑性，更要深入理解其背后的战略思想和执行能力。BP的撰写与评估不仅反映了项目的潜力，也反映了团队对自身项目的信心。

通过遵循上述指南撰写BP，创业者可以更好地展示项目价值，增加获得投资的机会。BP不仅是项目对外的窗口，更是自我评估和改进的工具。通过深入理解BP的内容和撰写过程，创业者可以更有效地规划和执行项目，从而提高成功率。记住，BP的成功不仅仅是内容的展示，更重要的是它体现了团队的热情、专业知识和执行能力。