消费者研究10大理论模型

Question

如题所述

Answer 1

在激烈的市场竞争中，消费者研究犹如市场的导航灯，其理论模型为产品定位提供了关键依据。极术云凭借其全方位的学术数据服务，深入剖析消费者行为，从U&A研究的量化态度与行为，到AIDMA模型的五阶段购买决策，再到AISAS模型的互联网时代影响因素，每一模型都揭示了消费者行为的脉络。

商品认知与购买决策中，传统广告与互联网口碑交织，AIDMA模型强调了购买过程的五个阶段，从注意力的吸引到最终的分享。而AIDEES模型则细化到CGM环境下的六阶段心理发展，消费者在每个阶段都有不同的价值认知和行为表现。

深入挖掘消费者价值，希斯等人提出了基于功能、社会、情感、认知和条件五维度的价值评估模型，不同情境下的价值贡献决定了消费者决策路径。TOFA模型则根据时尚和花钱指数划分了区域消费类型，如深圳的前卫与上海的理财倾向，VALS系统和VALS2则帮助公司理解生活方式群体，制定精准的营销策略。

特别值得提及的是：

VALS2的细分市场：通过资源和自我导向，将消费者划分为八个独特的群体，如现代者和实现者，这为企业提供了深入理解目标受众和优化营销策略的宝贵视角。
消费价值模型：希斯的模型揭示了不同价值如何影响消费决策，经理们需根据受众的动机和能力，选择理性强调产品特性，或利用感性与暗示影响态度。
ELM模型：派蒂和卡乔鲍的模型强调了消费者决策的深度加工与感性影响，帮助经理们在广告策略上，针对注意力分散和情绪状态调整说服策略，确保信息的有效传递。

通过这些理论模型的深入理解，企业能更好地洞察消费者心理，制定出更具针对性的营销策略，驱动市场成功。