集中性营销策略的优缺点谁知道?

Question

如题所述

Answer 1

1. 集中性营销策略的核心理念是专注于特定的细分市场，以有限的资源取得显著的市场地位。这种策略特别适用于资源有限的中小企业，因为它们可以集中精力在一个或几个细分市场中获得竞争优势，而不是在大市场中与大企业竞争。
2. 中小企业由于财力、技术限制，通常无法与大企业在大市场中竞争。然而，通过集中性营销，它们可以在大企业尚未涉足或未建立绝对优势的细分市场中寻找机会，这样成功的可能性会更大。
3. 实施集中性市场营销的企业能够更深入地了解和服务于其细分市场，从而在该市场中建立起强大的市场地位。这种专注使得企业更容易满足细分市场的特殊需求，并在该领域取得成功。
4. 此外，集中性营销还有助于企业节约经营成本，因为它涉及专业化生产、分销和促销活动。这些措施可以提高效率，从而为企业带来更高的投资回报率。
5. 然而，集中性营销策略也存在局限性。首先，聚焦于较小的市场区域可能会限制企业的发展。其次，这种策略伴随着较高的经营风险，因为如果目标市场发生意外变化，如消费者偏好转变、竞争对手介入或新型替代品的出现，企业可能会面临困境，因为没有足够的灵活性来应对这些变化。