就现在的灯饰业,就厂家来说,找客户有如下几个方面:
1,坐销.很多灯饰厂都依赖门市带来生意,坐在那里等客上门,以前是很流行的,现在很难再有发展的前途.
2,行销.要求厂商的产品有独到之处,质量过硬,有企业的形象,定位定价合理,由市场营销人员外面去走市场,找一些潜在客户加盟,做品牌店,专卖店的形势.这要求业务人员有一定的人脉关系和开发市场的能力,现在大部分的灯饰企业都是这样子的.
3,外贸.虽然现在外销很难做,但并不是表示市场已经没有了,和外贸公司进行配合也是一种不错的选择.可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户.我想多少会有点收获的.
4,做工程.到各地去竞标,做一些酒店或者是会所的灯饰工程,这要和装修公司有一定的关系的话,会比较好做.
5,客户自己找上门来的.这个机会不是很大,除非你的产品对某些人有吸引力,自己找上门来.现在很难了..
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新开灯饰厂,现在来说,做灯不难,关键问题是如何卖灯,这是很多企业面临的问题,现在的经济环境下,各行业都很难,但是机会也在于此,祝你好运..
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