新进入者的烦恼:每一单都还在烧钱‘拉新’赔钱
业内人士表示,在北京的生鲜电商市场,不仅有前置仓的自营模式,如天天优鲜、美团购物等。还包括店仓一体化模式,如盒马、永辉购物、吴梅多点等,以及京东等代理购买模式。COM的到家和依托外卖平台的菜老包、菜公社。作为后来者,丁咚购买食品并想在北京市场占据更高的份额“非常困难”。早期的业务,尤其是“拉新”,很难开展,成本很高。“拉新”要补贴,要烧钱。
中国网科技了解到,目前丁咚买菜的“拉新”手段,除了涉及大量的地推、骑手到小区、园区的推广,还通过发放“新人108元红包”、推出各种秒杀活动来吸引消费者。分销方面,强调“0配送费,0派送费”的低门槛。总结为“烧钱‘拉新’,烧钱送”。
据丁咚商场工作人员介绍,目前丁咚商场正在大力促销。这里不仅有“拉辛”专员,还有骑手和店员负责网站上的其他工作。它的站点每天大概有七八百单,客单价40元左右。主要采用“满39元减20元券”,大仓到前置仓每单亏4-5元左右。据了解,丁咚已于日前制定了“将全国前置仓总数从600多个增加到1100个”的目标。
每日优鲜,属于前仓自营模式,已经在北京立足五年。目前已进入全国20多个城市,拥有1000多个前置仓,其中北京占300多个,在密度布局上具有优势。根据游仙日报公布的数据,疫情前客单价约为85元,目前客单价约为100元。在全国实现了正现金流,扣除实收毛利率22%。演出成本控制在15元以内,市场成本在每单3元左右。
此外,还有2019年3月在北京买菜的美团。目前已有50余家服务站,覆盖北京各区。据美团的骑手介绍,一个服务站每天大概有600到800单,客单价在40元左右。美团买菜继续开设站点,增加站点密度,扩大在北京的市场份额。
据从事生鲜市场的人士介绍,在租赁成本较低,没有商品损耗的情况下,包括人工、配送、租金、优惠券、推料等成本,每单成本在40元-60元左右,客单价超过80元才有可能赚钱。而前置仓模式的租金、损耗、配送等成本相对较高,需要较高的客单价才能实现盈利。
有评论指出,每日优鲜由于布局时间长、密度大,具有供应链和用户优势;美团买菜背靠美团平台强大的流量入口。同时,它可以为餐饮商家重用美团的供应链系统,丁咚的杂货购物是一个新的进入者。虽然上海、杭州等地供应链相对完善,但由于地域原因,北京无法重用。
多次投诉“不建议下单”的平台从29分钟变成了1小时。
近日,上海市市场监管局发布的食品安全抽检信息显示,丁咚食杂店抽检的散装称重梭子蟹镉(Cd)含量高于标准值0.5mg/kg。报道称,长期摄入镉含量超标的食物,可能导致肾脏和骨骼受损等健康危机。
然而,一些消费者反映,在丁咚购物平台上购买的生鲜蟹中有几只死蟹。消费者联系平台客服处理,工作人员一直推脱“尽快处理”。取证时间延误,不予退款。
在一线城市,丁咚的杂货购物sl
有业内人士评价,今年生鲜电商行业的渗透率快速提升,但投诉问题也非常多。行业自身的优胜劣汰机制将发挥作用,行业竞争将从百亿级别短跑的小组赛,到千亿级别长跑的淘汰赛。