如何开港货店？

Question

如题所述

Answer 1

港货店开办方法如下:\x0d\x0a\x0d\x0a一、市场定位 \x0d\x0a1、服务对象：大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者； \x0d\x0a2、选址范围：大型社区（首选）、商业旺区、工业区等； \x0d\x0a3、店铺面积：20-40平方米，（建议面积）； \x0d\x0a4、经营品种：进口港货，主营进口精选1200-2500种日常生活必需的食品、副食品、日用百货等； \x0d\x0a\x0d\x0a二、货源 \x0d\x0a1. 港货货源一般分四个途径：香港自已拿货/加盟商/批发店/渠道商。 \x0d\x0a自己去香港拿货的话，那自然不错。毕竟价格，质量，产品种类都有得保证。但对于很多在内地开店的人来讲，交通和时间成本太高，有时带货超量会遭遇海关检查退港和进黑名单的风险。适合能吃苦耐劳，敢于拼搏的人。 \x0d\x0a2. 港货批发加盟其实目前还满成熟了。价格比香港的大型连锁店（万宁/屈臣氏）便宜，\x0d\x0a比香港药房贵。质量方面，就我了解的几家批发加盟商，应该都是没问题的。方便是其最大的优势。内地开店，只需在电脑下单&付款，就可以安排快递或者物流公司送到内地。相对自己去香港拿货的成本，在店铺规模不大的情况下，这种“方便”就值钱了。适合没创业经验的人。 \x0d\x0a3. 深圳做港货批发的地方有很多，如沙头角/东门一带，这类批发店品种比较丰富，每个\x0d\x0a店都有做不同的产品，可以根据自己的喜好挑选产品，价格比加盟商便宜些，适合刚开店时产品种类可以多些，不要压货，因为不知道哪些产品会好卖，每个品种只要两三样就行了，以后好卖的再多进些。适合对港货有一定了解，又不赚麻烦的人。 \x0d\x0a4. 如果你对港货进货渠道比较了解，又能找货到港货渠道商那就最好了，每个渠道商只\x0d\x0a做一个或几个种类的商品，他们通常经营母婴用品、药品、食品饮料、洗涤用品等，不用给批发店多赚一手了，因为他们的产品也是各渠道商供应的。适合已经在做港货店的人。 \x0d\x0a\x0d\x0a三、选点签约 \x0d\x0a1、 店的经营情况如何，选点是首要的关键问题，直接影响到拥有多少消费群体，有多少\x0d\x0a消费购买能力，简单点说就是直接决定了这个店能开多大，能赚多少钱。 \x0d\x0a2、 分析一个点的好坏，取决三个方面：一是这个地区覆盖的范围，有多少目标客户，根\x0d\x0a据经验，如果开在大型小区，那么这个小区的户数至少要达到2000多户3000户以上，当然数量越多越好；二是人流量，如果人多，但是你选择的点，很难找到或是没有什么人经过，那么相对也不好，当然了，也不要很旺的点，因为我们做的是熟客生意，回头客居多，只要能容易找到你店就可以的；三是这个地区的消费能力，一般建议是中端偏高的消费群体最为合适，低端的买不起，高端的又自己去香港买了。 \x0d\x0a3、 目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺，或一层住改商的房屋（可商住两\x0d\x0a用），主要是跟我们的目标客户吻合，我们的客户主要是家庭中的成员，熟客回头客为主，所以也不需要非常显眼的点，这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的，这个根据具体情况而定。 \x0d\x0a4、 店的大小：一般我们建议实际的销售面积为20-30_即可，这样铺货成本压力较小，也\x0d\x0a基本满足精品品类的铺设，店租大概在3000左右，看地区具体情况而定。当然了，如果资金允许，店的面积越大越好。 \x0d\x0a5、 如果初步确定了一个点，可以安排不同时段去踩点，比如白天、晚上、周末，这样可\x0d\x0a以比较具体了解到那个点的人流情况，同步也可以了解周边的商铺情况，这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何，另外了解周边是否有港货店，不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点，因为毕竟“三个和尚没水喝”，当然也要看看如果已经有港货店的，规模如何，是否具备竞争实力。 \x0d\x0a6、 目标点确定了，就可以随时了解这个地方，是否有空出来的铺位，也可以将求租信息\x0d\x0a放给中介帮忙寻找，如果已经确定签约，租期越长越好。 \x0d\x0a\x0d\x0a四、门店装修 \x0d\x0a1、 整体风格：简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨，因为我们的主要目标客户为\x0d\x0a女性消费者和婴幼儿用品者，所以这样的风格能吸引到这些目标客户； \x0d\x0a2、 颜色搭配：主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调，可以再加其它如绿色货架，黄\x0d\x0a色墙面，白色天花，这样色泽非常明显温馨； \x0d\x0a3、 招牌面版采用吸塑制作，背后藏灯，这样在晚间非常显眼亮丽，吸引眼球； 4、 制作一个广告牌，上面就写“港货”两字即可，让路过的人一看就知道店的经营\x0d\x0a内容，吸引顾客； \x0d\x0a5、 灯光越亮越好，一般天花采用节能灯管（建议购买正三雄节能灯管），既省电也能\x0d\x0a很明亮，也不容易坏； \x0d\x0a6、 货架可在一些专门出销货架的店订做，主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食，护肤品柜可进行订做，也建议可以找二手的，比如赶集网等，一些要结业的二手护肤品柜便宜又好。 \x0d\x0a\x0d\x0a五、设备配置 \x0d\x0a1、 收银系统（收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机），好的软\x0d\x0a件系统，可以节省大量的时间成本。 \x0d\x0a2、 空调、冰柜、监控系统（根据具体情况增设）； \x0d\x0a3、 根据需要可增设：面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等； \x0d\x0a4、 会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。 \x0d\x0a\x0d\x0a六、证件办理 \x0d\x0a1、 门店营业执照及相关证件：个体营业执照、食品流通许可证、税务登记证（国、地税）； \x0d\x0a2、刷卡机目前统一使用兴业银行刷卡机，1%的刷卡手续费； \x0d\x0a\x0d\x0a七、资料录入 \x0d\x0a货品到了后，就涉及到一个商品资料的录入问题，比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等，这个如果自己去整理，至少要花好几个月的时间，而且订出的价格或是铺货的品种，还不一定是最优组合。 使用的都是统一的软件系统，而且功能特别强大，这部分工作，几分钟时间就可以完成，批发客户也可以给予相应的合理建议零售价。 因为我们的方向是做精品港货店，所以商品品种不一定是最多的，但是可以根据经验进行铺货组合，最大化利润水平。 一家店的商品，有些商品是吸引人气不赚钱的，有些商品是来提高整体利润的，只要满足店能够铺满货，而且吸引人气后重点集中到高利润的商品上，就能将整店的利润提升起来。\x0d\x0a\x0d\x0a 八、铺货上架 \x0d\x0a1、 货架的摆放，需将销售店面做下分区，比如药油区、母婴区、护肤品区，每个区\x0d\x0a里面的商品类型也相应做分类，如哪个品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌打的等等，这样可以快速引导顾客找到需要的商品； \x0d\x0a2、 一般，一些小件高价值商品，最好放在收银前台近处以防被盗，跟胸口齐的位置\x0d\x0a为最重点位置，因为顾客最容易看到，此类位置可摆放高利润多库存商品； \x0d\x0a3、 摆放数量不宜太多，只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好，一般单品\x0d\x0a摆放2-3个即可，既满足容易补货而且好看的效果。

Answer 2

开港货店需要考虑一些关键因素，如选址、经营策略、商品选择和供应链管理等。以下是一些建议，希望能帮到你。
选址非常重要。要选择一个交通便利、人流量大的地方，比如商业街或购物中心附近。这样可以吸引更多潜在顾客，提高销售额。要考虑竞争情况以及目标顾客群体的需求，在该区域内找到一个市场空缺并有潜力的位置。
经营策略是成功开港货店的关键之一。要制定一套科学合理的价格策略和促销活动，在保证利润的同时吸引消费者。可以通过打折、满减、赠品等方式来吸引顾客，并且定期进行促销活动来增加客流量。
商品选择也非常重要。要根据目标顾客群体的需求和喜好来选择适合的商品种类和品牌。了解市场趋势和热门产品，及时更新货品，以满足消费者的需求。除了正常商品外，还可以考虑引入一些特色产品或限量版商品，增加顾客的购买欲望。
供应链管理也是开港货店的重要环节。要建立稳定的供应渠道，确保货品的质量和供应的及时性。可以与厂商或供应商建立良好的合作关系，争取更优惠的采购价格和配送条件。要加强库存管理，避免过度库存或缺货的情况发生。
为了吸引更多顾客和增加销售额，可以考虑在店内提供一些增值服务。比如增设试用区、提供专业咨询服务等。这样可以给顾客更好的购物体验，并增加他们对店铺的忠诚度和口碑宣传。
开港货店需要综合考虑选址、经营策略、商品选择和供应链管理等方面因素。只有科学合理地制定策略并持续改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得良好的经营成果。希望以上建议对你有所帮助！