一份用来融资的商业计划书,至少要包括几个主要部分:市场分析、产品介绍、商业模式、团队介绍、发展规划、财务计划。其中每个部分还可以在细分介绍。比如,市场分析部分,就可以包括市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。
一般来说,市场分析的相关页面会在商业计划书的比较前面的部分,毕竟这是一个创业项目之所以成立的前提条件。然而,能把这一部分内容写好的商业计划书却是凤毛麟角。创业者所做的融资商业计划书中关于市场分析的部分,常常犯有如下错误:
1.市场分析写的太冗长。
有的创业者为了证明自己真的做了功课,就在前面把市场分析部分写的冗长无比,旁征博引,调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例,最后再才得出结论。严谨倒是严谨了,可这是创业融资商业计划书,又不是市场需求调研报告,写这么多未免喧宾夺主了。再说,成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断,很多内容不需要你去重复说,只需要点出与你项目相关的最重要的几个点就可以了。
2.罗列现成数据,敷衍了事
另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视,简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在上面就算是分析了。完全不提自己的项目与市场的关系。比如,“根据XX机构XX年发布的最新研究报告,XX市场规模可达到XX万亿”。看起来好像市场盘子很大,可是跟你有什么关系呢?你能全吃的下?
写这种市场分析的创业者,要么是懒,懒得自己分析,要么是傻,搞不清自己的业务和市场的关系。
那么,商业计划书中的“市场分析”部分到底应该怎么写呢?
其实,你只需要在这部分向投资人说明白这几件事就可以了:“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”。基于这个目的,我们建议你在撰写市场分析时注意以下几点:
1.尽量引用权威公开的数据
现在网络上有很多的公开数据,但不见得都是正确的数据。在引用数据做支撑时,尽量选择权威的调查机构公开的数据,比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。尽量选择近期公布的数据。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时,特别注意这些数据要尽量都在同一个时期,不然算出来结果误差会很大。
2.计算细分的潜在市场规模
不要搜到报告数据就直管往上贴,要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系,尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据