第1个回答 推荐于2017-11-26
最重要的是坚持2字，本人曾经是新华人寿保险公司的。好好把那本《从失败到成功的销售经验》
保险销售技巧：
保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲：
第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。
第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。
第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。
第四，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。from top-sales.com.cn
经营界推荐实用方法：保险销售技巧 独孤九剑之心法篇
保险销售技巧心法之一：心动神疲，心静神逸。
寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的，他们ＥＱ的高低决定了他们在寿险行业上的成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。
保险销售技巧心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明。不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。
保险销售技巧心法之三：与人为善，广结善缘。
人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行销人员以此迈向成功。
保险销售技巧心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。
做人成功，做保险成功。寿险行销也是行销人员品质的行销。
保险销售技巧心法之五：执着源于爱心，信誉成就业绩。
寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执着地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。然而在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。
保险销售技巧心法之六：专业专精，精益求精。
专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。这就要求寿险行销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才，不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一个合格的个人理财顾问。
保险销售技巧心法之七：客户永远是对的。
服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。
保险销售技巧心法之八：成己为人，成人达己。
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达成自己的目标。本回答被网友采纳
第2个回答 2013-12-21
如果你朋友多的话可以先从朋友那里寻求帮助，看看朋友或是朋友认识的人有没有这方面的需求，然后再不断的经过转介绍去认识更多的客户，不要因为客户不跟你买保险就从此不再理会这些客户，只要你能跟他们做成朋友，就有可能从他们那里得到转介绍，认识新的客户。如果你的朋友不多，那你就只能勤快一点，多去做陌生拜访，不过这个成功率很低。不管用哪种方法，首先都要求你拥有专业的保险理财知识，对工作的热诚，以及对客户的诚意。千万不要开口闭口就是保险，你要告诉客户你是一名理财规划师，是帮客户进行理财规划的，让他们富余的闲钱去进行钱生钱的计划，同时他们（或者包括他们的家人）还能在发生特殊情况的时候得到保障。在你每天出门上班以及去见客户之前都要先调整好心态，把你的工作当成是一份事业去做，“玫瑰与荆棘相伴”，只要你能坚持不懈，努力完善自己，我相信你终有成功的一天。
第3个回答 推荐于2018-07-30
利用缘故法、转介绍和陌生拜访不断积累客户，然后进行分类：
1.没钱没意识
2.有意识没有钱
3.有意识又有钱的
逐渐将1、2类培养为第3类的，就成功80%了。基本上是10访出一单的，要有恒心和毅力，相信你寿险的路会越来越宽敞的。本回答被网友采纳
第4个回答 2016-10-29
新保要多每月至少要签单1万元期交保费，30%提成新保佣金为3000元，国家要扣除营业税和个税后拿到手里两千就不错了，如果你再有1500元的续期佣金税后所得为1000元，这样新保续期合计月收入仅仅3000元，实话告诉你能达到这样收入的业务员只有一半，还有增援奖金说白了就是拿下线的销售提成以及管理津贴，增援奖和管理津贴至少要达到主任级别才值得一提。在保险业你只能看到成功者的光环却看不到50%的业务员的收入连养家糊口都不够，这就是保险从业者的秘密。