“坐地降价”是新营销手段吗？

Question

如题所述

Answer 1

关于淄博商家的“坐地降价"营销方式,我的看法是：
1. 从广义上来说,这可以算作一种新的营销手段。它实现了价格的快速下调和销量的迅速提高,达到了吸引顾客关注并刺激消费的目的,这符合新奇和有创意的营销手段的特征。
2. 但是,从狭义的营销理论和手段来看，“坐地降价”不算新颖。它本质上还是一种促销方式，即通过短期内大幅度降价来拉新客和刺激销量。这类手段在零售业已经应用很长时间,不算新闻。
3.这种手法之所以这次在淄博引发强烈反响.更多的是因为它明显违反了常规的经营理念。大幅降价必然会严重压缩利润空间,这看起来不合常理,由此产生的惊奇效应和话题度才是引发广泛关注的关键。
4. 从持续性来看,这种手法不能长期依靠。它可以短期内产生强劲的销量冲击,但有朝一日价格回归，便难以保证消费者的忠诚度。而频繁地大幅降价，压缩利润空间又是不可取的。所以,这只能作为短期促销手段,长期导向仍需营造品牌和建立客户忠诚度。
总体来说,淄博的“坐地降价”手法在形式上算一种新颖的营销手段,但在本质上它只是一种
常规的促销模式。它可以短期产生强劲销量,但长期来看并不可靠,真正的竞争力还是需要依靠品牌和客户忠诚度的建立。这也是商家需要注意的问题所在。新奇只是短期,实力才是核心。这也给其他商家一定的启示。