4S店一听到我要全款买车，就说没现车

Question

如题所述

Answer 1

为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，有什么猫腻？

贷款卖出去的车才利润高

4S店的销售一听到全款买车就是没现车，别人贷款的反而有现车最主要原因还是4S的销售不想全款卖车，贷款卖出去的车才是最赚钱的。

最清楚的一次看车经历，当时买车的时候想选长安的那个奔奔国民版的电车，那时候去砍价，销售很直白的讲这车才卖4万块钱，他们没钱赚的，一辆车提成就只有300块，但是贷款卖车他们是有任务量的，完成了才能拿到奖金。

各种乱七八糟的费用

除了需要完成任务以外，相对于全款买车，贷款买车的利润就高多了，这些利润不是在车身价上面来的，而是一些我们不注意的各种乱七八糟的费用。

比如说：贷款的金融服务费、GPS安装费、车辆保险、以及店内上牌等等这些都是赚钱的地方。金融服务费大家都懂的，就是传说中的手续费，一般是几千块钱，由于是贷款的嘛，肯定要安装GPS，也要收取一部分的费用。

车辆保险

1.店内上牌一般都报价800左右，良心一点的4S店报价600也做，但是即使是600也要比在外面自己上牌要贵得多了，这多出来的钱就是被4S店当做手续费给赚去了。

车辆保险这一块很有必要讲一下的，基本上贷款买车要想拿到优惠价都要求第一年要在店内上保险，在店内上保险就相当于给保险公司拉生意。

车辆保险

2.保险公司要给4S店好处的，就跟你在外面发传单一样，传单发完了给店家拉了生意店家也是要给你工资的，一般车险的返点都是比较高的，一个车险下来赚个1两千那是常有的事。

所以4S店推出的优惠都叫综合优惠，而不是现金优惠。目的就是吸引大家去贷款买车，只有贷款买车才能赚更多的钱。