碰到自己喜欢的东西，想买但觉得价格有点高，希望老板能便宜一点，让我们怎么砍价最有效呢？是直接跟老板说：你再便宜点，不然我就不买了。这样吗？美国谈判大师戴蒙德说：在相同的条件下，如果你威胁对方的话，达成协议的成功率只有不威胁的一半而已。因为直接威胁，会让对方产生逆反心理，反而不容易让步。对方的内心活动很可能就是：不买拉倒，滚。那我们是说：老板你便宜点吧，你行行好吧，卖给我吧。这样吗？对方的内心就是：看你这么想要，即使我不给你便宜，你也会买的。最后就不给你便宜。虽然这两种方法我们都很常用，但效果都不太好。今天给大家分享一个技巧，只要你把这个技巧拿捏好了，你就是一个砍价高手。 我们在跟对方砍价的过程中，我们要给对方营造出这样一种感觉：就是这个东西呢，我很喜欢，我很想买，但是呢，这个价格让我变得很犹豫，让我在买与不买之间不停的摇摆。只要你让对方有了这种感觉，他给你便宜点的概率就会大大提升。 为什么这么说呢？做过销售的人都知道，客户可以分为三种：一种是红苹果，你甚至都不用介绍你的产品，他都直接会购买的；一种总是烂苹果，无论你怎么介绍，他都不会买你的产品的。这两种客户对我们来说都是很省心的。最让我们不省心的，是第三种青苹果，这类客户你跟他沟通的好，他就买；你跟他沟通的不好，他就不买。对于这类客户，我们往往会做出一些适当的让步，目的就是为了成交这个客户。所以反过来我们作为客户，我们要让对方知道我们就是那个青苹果，你能做出适当的让步，你就能成交我，你不做任何的让步，你就不能成交我。我们要把对方的心理拿捏的死死的。 那我们具体应该怎么说呢？首先我们要表达自己对这个产品主观上的喜爱，然后再表达出这个产品的价格或者某些方面，让自己很犹豫，同时要表现出恋恋不舍，但又要放弃的样子。比如：我确实很喜欢你们家的这个东西，也很想买，但你们的这个价格，让我有些犹豫，怎么办呢？然后表现出自己要离开的样子。 这句话有三层意思，第一层：我很喜欢你们的这个东西，我是你们的准客户；第二层：暗示负面因素，你们的价格过高，让我犹豫了；第三层：表面上是在向对方求助，我该怎么办，实际上是在向对方施加压力。 如果对方很希望和你成交，他就一定会做出适当的让步。比如：看你这么喜欢这个东西，那我就给你适当便宜点吧。你的目的就达到了。当然这个方法也不一定是100%有效的，不是所有的商品都可以还价的，比如你去一些大的商场里面，人家就是明码标价，无论你怎么说，都只能按照标定的价格来卖。但在一些有还价余地的地方，当你这么去说的时候，就能够大大提高让对方便宜点的概率。 这里有一点要注意的就是：你要表达的是自己主观上的喜欢，而不能客观上的去肯定她这个产品的优点。比如你跟他说：你们这个产品特别的好用，我很想买，但价格能不能给我便宜点？这是对方的心里就是：既然你认为我们的产品特别好用，那贵一点也是很正常的，其他产品都没有我们家的产品好用呢。这时，对方就会把你的心理拿捏的死死的，不给你便宜。 这个说话技巧其实不仅仅适用于砍价的场景，用在工作和生活中的沟通中也是可以的。比如你男朋友身上有些缺点，让你很不爽，你怎么说呢？就直接说：你身上的什么什么毛病必须得改掉。男朋友就会觉得你很强势，会产生一些抵触的心理。但如果你说：你把你身上的什么毛病改一改吧，求求你了。男朋友就会觉得你很弱势，会不把你当一回事。但如果用这个说话技巧，你就可以这样说：很喜欢和你相处，但是你身上的哪些地方，实在是让我感到很不舒服，你说我该怎么办呢？当你这么说的时候，你的话就是柔中带刚，只要他还是在乎你的，为你做出改变的概率就会很大。 只要你能理解这个说话技巧的核心是：拿捏住对方的心理，你就可以灵活运用在各种各样的场景当中。好了，最后给大家总结一下，你想成为砍价高手，你就要让对方有这样一种感觉：我主观上很喜欢，但是客观上的价格让我很犹豫，你说我该怎么办？无论是工作还是生活，说服无处不在，但你去说服别人时，发现无论自己怎么讲，别人总是犹豫不决，说服不了别人？怎么快速地去改变别人的看法呢？如何让自己说的话，更有说服力呢？
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