商业计划书的竞争分析要怎么写

Question

如题所述

Answer 1

竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。

需要提供包括竞争对手分析和差异性优势等信息。时刻要体现人无我有，人有我优，人优我精。

投资人想知道：有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？

举个例子：

移动医疗应用商业计划书模板范文

竞品分析

目前市场上的相关领域还相对比较空白，我们的主要竞争对手

AA医疗：AA医疗室腾讯创新大赛获奖作品，时间比我们早，用户较多

CC医生：提供人机智能化的疾病判断并用大数据给出治疗方案

竞争优势

我们的机制和AA医疗比较类似，都提供了在线医疗咨询，相比AA医疗我们建立了患者朋友圈，用情感来留住用户。而且我们增加了在线医院预约功能，给患者带来了更多的方便，功能更强大，受众面更广。相对于CC医生，我们的医疗机制更为人性化。疾病判断相对而言比较复杂，由人来判断比机器判断更为准确。

Answer 2

1. 首先，定义竞争对手：
现在的竞争对手是谁？
潜在竞争对手呢？
有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎么办呢？竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位原则是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。
潜在对手是谁，是不好定位的。但是应该考虑，在这个赛道上，未来是否还会出现更多其他竞争对手。
一般来说，满足这几个条件的赛道，未来一定会出现很多竞争对手：
行业平均利润率很高；
市场门槛低，没有任何前置许可限制；
市场正在高速增长；
市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供应；
行业竞争少。
2. 分析竞争对手哪些内容？
分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。
分析目标竞争对手，要考虑这些问题：
谁是当前的竞争对手？
它们的市场份额如何？取得了哪些成绩？
竞争对手的目标市场是什么？专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是细分市场？
产品形态如何？满足用户什么需求？
竞争对手的业务是否在保持增长？为什么？
我们与竞争对手比，区别是什么？
竞争对手有哪些弱点，从中可以发现什么机会？
我们需要克服竞争对手的哪些优势？
竞争对手未来是否有可能进入这个市场？
竞争对手的融资情况？
通过分析，重点思考：
我们在市场中的机会在哪？
与竞争对手相比，我们的优势是什么?

我们的市场壁垒是什么？是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离？
如果新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？

Answer 3

竞争分析也分不同项目，以常规项目来讲具体如下：
1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）
2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）
3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）
4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换取到消费者的身上，所以最后写的是价格。

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Answer 4

竞争分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标客户的未来需求以及发现新的消费点和新的客户群最终达到在未来市场竞争活动中占据主导位置。在撰写商业计划书的竞争分析时要注意：
1、市场竞争方面的描述；
2、竞争对手情况（谁是主要竞争对手、在什么方面有竞争、与对手的区别在哪里）；
2、市场分割和市场占有率情况；
3、本公司在市场竞争中的地位。一个企业仅有好的想法或新的技术是远远不够的，好的企业必须要有足够大的市场，而且您的企业还要能够进入这个市场，并且市场对您的企业有所反应；
4、可能会阻碍新产品或服务进入市场的因素等。

温馨提示：以上解释仅供参考。
应答时间：2021-01-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 5

肯定要把当前市场的形势以及主要对手的一些优势劣势写出来，然后再把本公司的优势劣势都一一列举出来，最好形成对比，这样是最有效也是最可行的。