第1个回答 2023-02-25
有效的营销策略,是针对性和高效性的统一,是对市场认知的深度、高度和远见的统一,是适合于具体企业的,适应于市场拓展与客户维护的,是能够解决市场问题并获得年度业绩目标的实现的。
出色的营销策略,是对于企业能量的评估与拉动,是对于企业资源的调动与设置,是对于企业营销目标的深度把握和极致引领。
出色的营销策略,是锤炼出来的
01 任何出色的营销策略,首先是基于调查研究和分析论证来做出来的。
没有调查,就没有发言权。如果没有对具体企业营销活动开展状况认真的调查和分析,是不可能找到营销策略的制定入口的。
那么调查什么呢?分析什么呢?评估什么呢?
要调查的,当然是市场所存在的空间和机会。
要分析的,当然是企业已经做好了哪些工作。
要评估的,当然是市场变化与消费变化趋势。
企业所面对的市场空间,通常表现为对企业来说重要的市场空间、具有潜力的市场空间,以及空白的市场空间。
重要的市场空间,是那些销量较大的市场区域。
具有潜力的市场空间,是那些具备一定潜力的、现在还没有进行大力推广的市场区域。
空白的市场空间,则是那些尚无客户、尚未做市场拓展的市场区域。
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