新进保险销售人员如何开单（案例）

Question

各位保险界的精英前辈们：能分享下你们在做保险基层销售员试用期时候如何开单的吗？理论上的方法我已知晓，请以案例形式分享，10分，谢谢

Answer 1

对于销售保险新员工来说，想要成功签单，首先要以客户利益为主，其次要有危机意识，再者就是学会化整为零，并要充分利用“犹豫期”，最后则要排除拒绝。下面是具体情况：

1、以客户利益为主：在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。

2、危机意识：营销员要摆事实、讲道理，用风险案例让客户接受保险。

3、化整为零：营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。

4、充分利用“犹豫期”：营销员可充分利用好客户收到保险合同后的“犹豫期”，温馨提醒客户，若在客户继续了解考察公司中发现有不满意的地方，可以选择退保，期间将不受任何损失。 5、排除拒绝：营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。另外，营销员在展业过程中，还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。以上就是值得销售保险新人员学习的签单技巧，您可以作为参考。

Answer 2

如果你有缘故市场先从缘故做起，可以跟她们说你在保险公司工作，今天新学了一个险种，不知给客户讲能不能讲明白，所以想跟她们先讲一下，让她们挑毛病，她们听着听着就会对险种感兴趣，变成客户了。。。呵呵

Answer 3

作为一个新人第一单是最重要的，当然是为自己选择一款适合的保险，因为保险是一个现代人的必须品当然也包括您对吧，把自己认可，好的东西才能向别人介绍哇。

Answer 4

一般来说，是从朋友或家人开始。寻问他们是否有意向想投保~ 这是最重要的，也是关键之处吧。我身边做平安，新华的都是我的朋友和亲人。他们就是从自己身边的朋友开始的。包括让我妈妈买保险~

Answer 5

自己买.家人买.转介绍.最NB的是陌生拜访