从古代流传下来一个成语:“投其所好”。
老祖宗的智慧真的是无穷的,“投其所好”其实是一个很好的沟通技巧。每个人都喜欢谈论自己感兴趣的事物,所以如果能找到别人的兴趣点,有针对性地去聊,就可以轻松收获他的善意。
比如同样是卖衣服,,面对一个手里拿着篮球的客户时,不懂说话技巧的销售员会说:“这个衣服的材质非常好,做工精美,卖得很火爆没剩几件了。”
这种销售话术听起来是没什么错误,平时在生活中也很常见,但是如果是会说话的销售员,他会这么说:“看您喜爱运动,这件衣服正好适合运动量比较大的人,它的材料透气易干……”
前者的话术听起来很普通,没什么亮点,后者的话却是针对客户的兴趣来说的,这一对比高下立现。