当然，淡季做市场，旺季做销量，在东北亦是如此。东北经销矿泉水也是分淡季和旺季的。一般矿泉水的旺季是每年的4月到10月。东北的饮用水需求也是如此，受地域气候影响不大。对于淡季，最好的办法就是动起来，我一直认为只有淡季的思想，没有淡季的市场。在一个行业里面，所有经销商面临的情况是一样，你是淡季，别人也是淡季，所以关键是思想的问题。市场进入淡季，并不意味着经销商无事可做。在这个空白期，经销商一定要想点子，找到新的市场的市场机会，新的增长点。从各个环节去挖掘需求，寻找销量和利润的突破。举个例子，某
二线城市的经销商，做米面粮油的，主做批发渠道，有300多个小二批客户，在一个90万人口的县城一年卖3600万左右。销量虽然还行，但是批发渠道的利润太低，想在淡季拓展传统渠道，直接做终端。
同样的，马上进入十月份，不少行业开始进入淡季，在淡季的时候老板一定要想点子改革做突破。找到自己的问题点在哪，需求是什么。有了需求，再去做针对性的突破，将新的需求点去做好，变成增长点。
首先，从内部需求出发，渠道单一的经销商，制定计划打通新渠道；产品单一的经销商，调整产品结构；网点数量少的经销商，去开发新客户；客情不好的经销商，增加拜访频率，品牌不行的代理新品牌。
其次，从外部的机会点看，地级市场做的好，可以去县城设立分公司，或者渠道下沉；
县级市做的好，可以招人扩网点，做终端。甚至花钱让业务员去外面充充电，学习新方法新知识。
总之，不是淡季就没事干，你的仓库费用、人员费用、车辆费用等等不会因为淡季就减少，经销商在淡季的时候一定要找到自己的需求，积极做改变。