第1个回答 2022-07-03
律师事务所开拓案源的方式有很多种，不同类型的律所和不同资历的律师开拓方式都不一样。总体分为 传统所 和 公司所 二种。
传统所
传统所基于基于“人”获客，主要有 资源获客 、 人脉获客 和 口碑获客 三种方式；依靠背后的人脉资源去得到业务，这种业务成交率高，都是大单解千愁，基本上最赚钱的案源都是资源人脉获得，内陆城市非常依靠人脉资源获客，沿海发达城市，并不依赖。
还有一种是 口碑获客 ，这种律所在某个案件类型非常专业，很多同行给他介绍 ，或者同行不做的给他做，（比如：某律所做工伤17年，很多案源来源同行医院等）十年磨一剑，形成口碑获取案源。
公司所
公司所基于市场“ 需求 ”获取客户，主要通过品牌、内容和产品去获取案源；很多大品牌所开放了加盟（分所）当地的律师通过加盟成立分所，大树底下好乘凉。
随着短视频兴起很多人找到 内容获客 的土壤，比如借助抖音快手和视频号去获取流量得到案源，比如抖音李叔凡律师有千万粉丝、刘佳律师有近500万粉丝。
特定独行的是通过 产品去获客 ，只做某一块的法律服务，专精于此，比如北京家理律师事务所专做婚姻。宝宝强的离婚律师专做明星离婚，很多明星离婚都找他。
律师事务所处在新旧模式的变换期，传统所日益艰难，随着80/90后年轻一代成为时代的主流，人脉关系不“香”了。
法律咨询平台迎来黄金期（华律网、找法网），网络获客成为主流，传统所最好让年轻人来经营，公司所（新所）必然要抓住互联网获取案源的能力，才能在数字化的时代“活”下去。
没有一家律师事务所能把所有的渠道都做好，选准1-2个渠道做精做透形成壁垒，网络推广获取案源，每个律所都要去拥抱，我辅导过的传统律所，在网络推广业绩至少提升30%以上，公司所5-7倍更是再正常不过。
时代抛弃你时，连一声再见都不会说。希望中国有志向的律所能找准定位，做时代的弄潮儿，踏出国门为全球人提供服务，扬我国威。