私域流量和裂变营销什么意思

Question

如题所述

Answer 1

随着5G时代的到来，流量正大规模向移动互联网迁移，传统的互联网流量获取渠道逐渐变窄，企业获客成本逐年上升，但转化效果却较差。裂变营销是私域流量运营中的一个关键环节，通过精细化运营管理和转化闭环，可以实现后续的高转化、高裂变、高口碑和高复购，从而实现用户自动稳定增长。
一、常见的裂变营销方式有哪些？
1、拼团
拼团裂变营销中，拼多多取得了显著成功。尽管拼多多受到微信“诱导分享”政策的打压，但它凭借“低价+拼团”策略异军突起。商户或客户发起拼团后，会吸引更多参与者，此时，建立群组并加好友以构建私域流量池是最佳时机。常见做法是，拼团后的群组会被群主再次开发，定时发送各类产品链接，激发用户复购行为。
2、分销
用户生成海报或链接，好友通过购买相关产品，用户可获得一定收益。分销特别适合微店经营者，他们的商品交易经常在朋友圈或群聊中进行。建群发链接增加用户粘性，这与拼团后期策略相似。分销也常见于微信公众号引流，公众号吸引用户领取免费资源，但获取资源需要加好友，客服好友会提供免费资源并询问是否想提升自己，引导加入学习群，再由群内老师引导至付费环节。这类私域流量质量较高，但成本和时间较拼团高。
3、砍价
与拼团不同，砍价更侧重于个人，需要好友助力。在朋友砍价过程中，产品吸引了朋友的注意，间接促进了消费。但砍价方式的用户粘性不如拼团和分销，因此，通过砍价获取私域流量的难度相对较大。
4、解锁
解锁式裂变营销类型多样，如集卡片、集碎片等，无论是小程序还是H5，都更具趣味性，能吸引眼球。解锁式裂变营销客户参与度高，不易产生反感。在线课程销售中也采用解锁环节，部分免费体验，用户觉得有用才付费。对买方和卖方都友好，但复购环节和带动行为不如拼团和分销，私域流量的再次开发能力较弱。
二、私域流量为何要进行裂变营销？
许多企业在增加新用户过程中过于依赖公域营销推广，导致成本上升，利润下降。私域流量的快速增长通常需要裂变营销的助力。例如，已拥有一批私域流量，通过用户裂变，带来朋友，迅速新增同类用户。裂变营销是私域用户池裂变增长的底层逻辑。
三、私域流量裂变营销如何操作？
私域流量营销推广性价比高，适用于所有公司。日常操作中，应策划执行以下方面：
1、了解用户群痛点和行为习惯，提供满足需求的产品和服务；
2、拆解痛点和痒点，提出解决方案，筛选适合的策划方案；
3、结合企业情况选择营销推广场景，考虑投资预算，提供用户价值感大的优惠，抓住热点、节日、节气等时机。