常用的市场营销策略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

常用的市场营销策略
一、功效优先策略
国人在选择产品时，最看重的是其实用性。因此，营销成功的关键在于推出功效显著的产品。优先考虑产品的质量和功效优化，将产品的功效视为影响营销效果的首要因素。
二、价格适众策略
价格定位对营销成果至关重要。针对中国消费者求实和求廉的心理，产品的价位需要得到目标消费群体的广泛认同，与同类产品的价位相当，并确保销售价格后的利润率与同行业经营者相当。
三、品牌提升策略
品牌提升策略涉及改善和提高影响品牌的各项要素，通过不同形式的宣传提高品牌知名度和美誉度。提升品牌不仅要求增加知名度，更注重提高美誉度。
四、刺激源头策略
将消费者视为营销的起点，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，从而最大限度地服务消费者。
五、现身说法策略
通过展示真实用户使用产品并获得良好效果的案例，向其他消费者传播，刺激他们的购买欲望。常见的形式包括小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略
合理组合使用各类广告媒体，以刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略
根据产品功效，精准定位消费群体，准确提出能反映产品优势的诉求点，以满足消费者需求。
八、终端包装策略
根据产品特性和功效，在直接与消费者交易的场所进行宣传。主要形式包括终端张贴宣传画、拉起横幅、悬挂品牌标记的店面牌或灯箱等，以及与终端营业员建立良好关系，提高他们对产品的宣传推荐程度。
九、网络组织策略
建立稳定有序的营销网络组织，以适度规模和稳定性为关键，根据区域范围进行组织。
十、动态营销策略
不断调整营销策略以适应市场变化，核心在于掌握市场中各种因素的变化，并通过调研来了解这些变化。