唐大师六日谈：周末特别版，说说唐大师如何套路保险公司业务员的
由于唐大师的车险快要到期了，所以保险公司就打来电话推销保险。其中有一个是女的，于是唐大师就说：“美女，你把你手机号给我，我就从你们家入保险”。然后我就要过电话来了。
唐大师抱着试试看的想法，去网上搜索下这个妹子，看看可以找到她的信息吗？唐大师是用姓名加简历搜索的，结果没想到还真的搜到了这个妹子的简历，而且就是进保险公司时投的那份简历，简历挺详细的。而且通过工作经历还搜到了她的几个同事。不过我们距离太远，都不在一个省，所以也就没搭理她。结果今天妹子又来电话了，问我这个月入不入，还说她们都是有任务的，而且她的电话号码也给我了。
挺无聊的，唐大师就想逗逗这个妹子，于是唐大师就说：“其实我以前见过你，你可能不记得了，你原来是在某某公司上班吧，你的同事有谁。”
结果，妹子真的相信了，一个劲的问唐大师是怎么知道的这么清楚的。
唐大师就忽悠说我们原来是同事，你忘记了。结果妹子说她原来的公司就经理一个男的，其余全是女的。没办法，唐大师只能先把保险入了，让妹子抽空自己想。
不知道那个妹子会不会过来亲自找唐大师核实情况。你们说万一妹子来了，唐大师该咋办？
导语：保险公司为什么还要招哪么多业务员？
关于“保险公司为什么还要招很多业务员？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。
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一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子…来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个平安人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同…签完合同你就是一个平安人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊…到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗…就像我让你买爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已…
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保险公司为什么招那么多人，说白了，这是保险行业的特殊性造成的。保险也是一种产品，既然是产品，就得有人去卖，而保险这种产品卖的是一种服务，是看不见，莫不着的，成千上万块钱买回来的仅仅是一份保险合同。没事儿的时候就是一本废纸，有用的时候那就是钱。所以卖保险其实卖的是观念，把保险理念输入到客户的脑海里，把客户口袋里的钱拿到保险公司。所以说卖保险很难，一般都是自己的亲戚朋友圈因为有信任，所以才会卖的容易些，当自己身边的人该买的都差不多买过了，再去指望什么陌生拜访，别人介绍什么的，就非常不容易了，卖不出保险，没有佣金，自然也就放弃了。保险公司只有再招人了。反正入行门槛低，现在又有大批的闲人。成不成去试试呗，保险公司各种培训总会打动你自己先买一份保险的。
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那些所谓的业务员不是保险公司的业务员，而是代理商，和保险公司签的不是工作合同，而是代理合同，理赔时来的才是保险公司的员工，卖保险的一般都是代理商。平时招聘网站招聘保险业务员，不是保险公司招的，是一些业绩做到一定程度，有了招下线权利的代理商招的，保险公司的奖励制度类似于传销，下线有了业绩上线也有提成，所以才会无限招聘，招的人越多越好。有实力的代理商会租用写字楼，对你进行培训，然后帮助你考资格证，推荐你成为代理商，以后你做了业绩他都有提成。前三个月上线会发给你一些基础底薪，以后都是没有底薪没有社保。由于是这种制度，所以才会无限量的招聘保险业务员。你可以留意一下招聘网站，同一家保险公司招业务员，会有很多账号登招聘信息，面试地点也都不相同，如果是保险公司直招，是不可能出现这种情况的。
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你以为他们真正的目的是招人？招你进来给你上3天课，其实也就是给你灌输买保险的思想。你觉得你简单的上3天课就能卖保险了？上课的一般都是那些保险公司行政人，一直强调我们要去跟别人讲保险首先我们自己要有保险，而且要随时带在身上，不然你跟别人讲保险别人问你有没有，你说没有那让人怎么信你。智力有问题的也招，只要是人想来都要。如果保险公司的人向你推销保险你会买吗？但是你要进保险公司他们推销保险给你也许你就卖了，因为你还要卖，然后你就向你身边亲戚朋友卖。还一直强调你给你自己买保险其实花不了多少钱，因为你卖给你自己也是有佣金的。一般招进来的都会买保险，说白了一直招人的目的就是卖给你，当然你要是有能力卖出去那更好，否则你待不了2个月。
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第一：80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象（如保险公司拒赔），事实您真的了解保险吗？第二：目前中国已有数亿人投保，仅2005年就为2.5亿人提供了商业健康保险，每年仅寿险赔偿就上百亿，保费年均增长25%左右，如果保险是骗人的，谁还会往里投钱啊！第四：如果您认为保险骗人，最好的办法就是亲自了解保险，看她是否骗人，不要因为别人的话而使自己没有了保障。误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；第三：一般人不会轻易退保，因为退保会扣除手续费，这样保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！第一：保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管，有效保障了万一保险公司倒闭，这部份的基金将起到降低客户风险的作用。出险了，每个人都希望能立刻拿到赔偿，但理赔牵涉到保险责任的确认，是一个复杂的过程，需要相关的证据支持才能确定理赔，如果出险了就赔，保险公司不是要赔光了？
我始终相信保险公司的初衷是非常美好的，大家凑凑份子花点小钱，在关键时候却能给需要的人雪中送碳，救人于水火之中，但如果不用专业的态度和知识服务客户，纯靠忽悠，长此以往岂能得民心？废话不多说，看看套路有多深？
套路一：不如实填写健康告知
很多人购买保险时，不想如实填写自己的病史，因为有的病史时会加费承保或者拒保的，所以想抱侥幸心理觉得万一审核通过了呢，一些业务员了解客户这种心理后就投机取巧，忽悠客户说有病也没事，我帮你来填资料保证能通过，其实只是自己在给公司提交资料的时候偷偷篡改了客户资料而已。
事实上，保单如实填写是日后理赔的关键因素。例如寿险，很多拒赔案例就是隐瞒病史导致的。
套路二：承诺收益、礼品丰厚
有些保险业务员向客户推销分红险或者万能险时，承诺每年能得到本金百分之几的收益分红。为了让客户买保险，甚至还会送上礼品购物卡之类的。
事实上：有的礼品都是业务员自己掏腰包买的，为了维护客户关系方便以后推销保险，但承诺的收益就不一定了，我国大多数分红险的实际年化收益率不超过3%，如果有点头脑的拿去投资理财好不好，理财还能随时存取呢，买了保险等于存了几十年的定期了，需要用钱的时候总不能退保吧。
套路三：承诺太多，合同条款上根本没有写
有的为了急于求成卖出保险，口如悬河的给客户承诺了很多，大病住院都可以报销，其实合同条款根本没这项，住院是附加险种，都是要花钱买的。
再次提醒各位，买保险千万要看合同，一切以合同为准，只有合同才具有法律效益，代理人当时说的再多转眼离职了，找谁去？
套路四：保险没有贵和便宜之分，只有合适不合适
这是我听过最温柔的保险套路了，这话一般适用于客户在比价的时候，客户有时候会问同样的保障别家公司一年保费6000元，你们公司为什么是8000元？为什么？因为8000比6000利润高啊，货比三家还是有必要的，不要只听一家之言。
事实上：很多大公司规模大，人员办公开支多，确实在同样保障的前提下保费定价会高，相反有的规模相对小一些或者新成立的公司，保费定价会相对优惠一些，也许有人会说小公司倒闭了怎么办？就算倒闭了保单也是有法律效应的，并且保险公司会给保监会相应的资本保证金，确保客户理赔不受影响，在这一点上大陆保险确实比香港保险更有优势。
最后：保险的套路虽然很多，以不变应万变，注意看条款中的保险责任和责任免除（这两部分是最重要的，就是哪些情况保、哪些情况不保），只要认准这点，就不会被忽悠了。
另外，保险的本质作用就是转移风险，以确定的小额资金来转移不确定的大额支出。保险是财务危险转移的一种方式，其本质也就是一个金融工具，不要把它想的一文不值，也不要把它想的缺它不行。
干过保险的都知道一句行话，叫做剩者为王，意思就是说只要你坚持下去了，不要被保险公司淘汰掉，那你就是王者。从另一方面来说呢，也透漏出保险行业来来去去的人员也真是够多的。常言说得好，铁打的保险公司，流水的业务员。不要笑，说得可能就是你，估计你也干过保险。那么今天呢，我就说说为什么那么多人干不成。
凡是干过传统销售的人都知道，要想干出来业绩，首先要做的第一件事就是突破自己，当然，寿险销售人员更是有过而不及。突破，听起来很简单的两个字，但要想真正突破自己，除了自己本身内在的一些因素以外，最主要的就是没有找到方法，从而使好多寿险销售人员只是停留在了所谓的口头上的突破，而没有真正的去付诸行动，这也就造成了很多寿险销售人员无可奈何的离开他曾热爱的公司；曾经的豪言壮语，曾经的信心满满，只能是化作一缕春风，荡然无存。
无论你是一位刚入行的新人也好，或者是已经干了一段时间也好，怎么样才能突破自己呢？
1，明白寿险销售员最大的挑战是什么？
首先明白四个大改变，环境的改变，内环境，外环境的改变；客户的改变，客户的保险知识越来越丰富，忽悠不得；公司的改变，以前只有人寿一家为大，现在是遍地开花；运作模式的改变，要跟得上公司的步伐。所以说，作为一名21世纪的营销员，必须要具备心态好，能力高，效率强，速度快。然而，作为一名营销员，你也要明白，世界上唯一不变的真理就是：一切都在快速的改变！所以说，突破，就是突破你原有的信念，原有的思想，原有的行为，从而去改变你的现状。
2，如何实现自我突破
首先你要走出来你现在的现状，改变你的生活规律，作息时间，想着去创造更加美好的将来；其次你要采取主动，去面对一切困难，面对一起问题，迎上去，解决他。最后，自我确定，去想你要的生活，完全掌握生命的意义和尊严。这是自我突破的三大理由。
两大动力：痛苦的动力，什么痛苦？失败的痛苦，每个人都会恐惧痛苦，都会避免痛苦。快乐的动力，去追求成功的快乐，成功会使人快乐，每个人都向往成功，追求快乐。然而，成功的快乐是短暂的，失败的痛苦却是永久的。
3，突破的先决条件
要想突破自己，必须要改变三个原有的行为方式，第一个，不要寻找借口，路上堵车了所以会迟到；我朋友少，所以找不到客户等等；二一个，不要自我责备，我笨，我脑子转弯慢等等；最后，不要谴责他人，公司不好，产品不好，上司不好等等。千万不要这样做。恰恰好多业务员每天同时干着这三件事情，难怪突破不了自己，难怪干不长久。
4，突破的必经过程
要想突破自己，必须要经历一个过程，也就是方法，只有在正确的方法里，慢慢蜕化，最后化茧成蝶。首先给自己设立目标，没有设立目标，生命的自然压力，始终还会让您不能自我控制的转化而随波逐流。虽然说不能先挣他一个亿吧，十万八万还是可以的吧。目标设立好以后，那就分裂吧，想成功，必发疯，头脑一热向前冲。什么时候你身边的人开始说你疯了的时候，你离成功也就不远了，当然，你可别真疯掉就行。然后转化重组去吧，学过物理的都知道，分裂重组转化以后，你会是一个不一样的你，连你自己都不敢相信。
以上就是实现自我突破的三大理由，两大动力和必经过程。80%寿险销售人员之所以干不长久，就是因为只是把突破当口号喊喊而已。真正剩下来的王者，他一定是设立好目标，掌握更好的方法，采取大量的行动，负起责任，创造属于自己更加美好的未来。
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买过车险的消费者普通都会在下单前纠结购置什么险种才不会吃亏。交强险是一定要买的，固然赔付不多，但那是上路的“资历证”。当然，也有很多人买了交强险就“偃旗息鼓”了，这种仗着本人车技好，对本人不担任，对别人更不担任的态度，笔者报以轻视的目光。关于商业险来说，车损险和第三者义务险是一定要买的，前者赔付本人的车，后者赔付对方的车或行人（包含非机动车）。前提是，本身承当义务。假如对方全责的话，本身一分钱也不用花。
车损险根本都是依照本人车辆价值来计算的，不是市场价，也不是旧车价，而是新车价。假如你的新车价是20万元的话，十年后的车损险保额还是20万元，前提是车企没有大幅度的官方降价。而且，新车第一年的车损险是依照车价加上置办税来计算的，这也算是一种潜规则。
置信大家在购置第三者义务险的时分都会纠结，是买50万元还是100万元。在现今豪车满地走，电动车乱闯红灯的大环境下，50万元觉得不太够，100万元又太多，太糜费。保险公司也真是的，在这两者之间也不多设置几个层次。笔者觉得，70万元或者80万元是最恰当的，可是保险公司不卖。所以，假如不差钱的话，还是购置100万元稳妥点，保费差价大约在300-400元之间。这样一来，即使小碰撞一下劳斯莱斯也不会赔得倾家荡产。话虽如此，笔者开车时遇到300万元以上豪车时还是会选择绕路走。
当买了车损险和第三者义务险之后，另一个险种是一定要思索的，就是不计免赔险。笔者不断以为，这个险种就是保险公司为本人留的一道口子，为的就是在赔付时少赔一点，“十赔九缺乏”的说法就是这么来的。为了让保险公司全赔，不计免赔险也是一定要买的。根本上来说，你买了几个险种，总的不计免赔险也会分为几个局部。比方，假如你只买了车损险、第三者义务险和不计免赔险，不计免赔险就会分为车损险局部和第三者义务险局部，保费分别是几钱；假如还购置了自燃险、玻璃险、划痕险等附加险种，不计免赔险还会分别计算保费。
上述三个险种是普通消费者购置的，根本够用，能够保证车辆发作碰撞时的赔付，但是也有局限性。比方，假如你的小区居民素质比拟差，经常会有高空掷物这种恶习；或者，你经常走一些“烂路”，大车比拟多，经常会有路面小石子随大车轮胎抛出；在这种状况下，你就要思索购置玻璃险了，全名叫玻璃单独破碎险，意义就是，只要在车身完好、仅仅玻璃碎裂的状况下才干赔付。假如是由于撞车发作的玻璃碎裂，车损险也能赔付。另外，需求阐明的是，玻璃险只赔付玻璃，贴膜不赔。有些不差钱的车主会选择全车贴高档膜，3M、威固之类，遇到这种状况，只能再付钱继续贴膜了，侧窗还好，前挡就比拟贵了。玻璃险的保费差不多在200元左右，买不买看行车、停车环境。
小区居民素质差除了高空掷物之外还有一个恶习，就是划车，用钥匙、石块之类。新闻里也经常报道，某某小区连续几辆车被划。假如没有抓到“凶手”的话，只要划痕险才干赔付。划痕险的保额也有几个层次，2000元、5000元等。这个险种比拟特别，在365天内只需保额花完了就完毕了，即便是第二天；而不是和其他险种一样，保额不断存在。举个真实的例子，笔者有个同事，新车买来时购置了保额2000元的划痕险，一周后，新车就被划了，从左侧车头划到车尾。喷漆时，2000元保额都被用完。想不到几天后又被划了，这次是从右侧车头划到车尾，划痕险用完了，不能进保，只能自费喷漆。所以说，当划痕险的保额用完后，假如还需求这个险种就要再次购置。值得一提的是，由于前些年划痕险“骗保”事情时有发作，某些保险公司决议在划痕险定损的时分用砂轮再划一次，伤上加伤，逼迫消费者真实修车。你没看错，的确是砂轮，这一下子下去，面漆、底漆都会破开，搞不好还会割坏钢板，影响平安性。所以，笔者不倡议大家购置划痕险，即使真被划车了，还是自费修车稳妥点，最少不会被砂轮划车，看着都叫人心疼。可能有人会问了，车主就不能回绝保险定损员用砂轮吗？答案是能够，前提是人家回绝赔付。这种用砂轮的行为，必需要轻视一下，至于是哪些保险公司，大家能够往大里想。
还有自燃险，也是一个较为普遍的附加险种，只在车辆发作自燃时赔付，年份较久的车辆比拟需求购置。需求阐明的是，这个险种的保额和车损险有极大的不同，车损险的保额是新车价钱，而自燃险的保额是二手车价钱。打个比如，新车买来时是20万元，6年后，假如厂家没有官方降价的话，车损险的保额仍旧是20万元，自燃险的保额只要8万元左右，或许会更低。另外，任何因改装车辆惹起的自燃皆在拒赔的范围内。比方，你改装了氙气大灯、声响，改动了车辆线路，从而引发自燃，保险公司绝对不赔。
最近台风频繁，简直天天下雨，有些中央地势较低，积水状况严重，一个不留意，把车开到了积水里，招致了熄火。这个时分，没有购置涉水险的车主千万千万不能重新启动车辆，应该分开车辆，等到水退了之后再把车拖去4S店修理，这还在车损险的赔付范围。假如一个不当心，熄火后重新启动了车辆，招致发起机进水，这属于二次伤害，保险公司回绝赔付，除非你购置了涉水险。同理，假如车辆发作碰撞后，水箱发作破损，这种状况下也不能再次启动车辆，发起时机拉缸，也属于二次伤害，车损险绝对会拒赔。另外，仿佛没有险种会赔付这种二次伤害。
如今消费者贷款买车的较多，这里要注明一下，有些银行有规则，贷款几年就要一次性购置几年的商业险。假如贷款三年，就要一次性购置三年的商业险；第二年、第三年的交强险到时分再买。此外，有一个险种必需要买，就是全车盗抢险。银行也担忧啊，万一车被偷了，车主肯定不会继续还贷款，银行只要找保险公司要钱了。
很多消费者为了省掉费事事，会被保险公司业务员忽悠着购置全险，以为什么都能赔，其实并不是。普通来说，大家认可的全险指交强险+车损险+第三者义务保险+不计免赔险+车上人员险等这几项，有条件还能够附加全车盗抢险、玻璃险、划痕险、自燃险等。但是无论你买再多的保险，也不可能做到什么损失保险公司都会赔的，以下几种状况属于保险公司拒赔的情形：车辆爆胎不赔轮胎；车内贵重物品被偷不赔；车辆撞了自家人不赔；改装件不赔；酒后驾车、无照驾驶、驾照过时、车辆没有按规则年检，保险公司都不赔。
大家可能觉得车险保单条款文字太小，密密麻麻懒得看，其实这就是局部保险公司玩弄的“心机”。等到出险时，慢吞吞回你一句：“亲，这种状况我们不赔。”规劝大家一句，要是真遇上纠葛了，打官司比仲裁牢靠，最少多了一次时机。