营销目标包括哪些方面

Question

如题所述

Answer 1

1. 营销目标分为财务目标和市场营销目标两大类，它们是在分析营销现状和预测未来机会与威胁的基础上确定的。
2. 财务目标包括利润额、销售额、市场占有率和投资收益率等指标。
3. 市场营销目标则由销售额、市场占有率、分销网络覆盖面、客户/行业渗透情况和价格水平等指标构成。
4. 销售目标根据时间段的不同，由总公司统一制定并在会议上讨论。会议旨在让所有高层管理人员共同分析产品、市场和竞争对手，然后整合意见，制定具体的销售目标。
5. 参会人员通常是各个区域的高级管理人员，他们需要具备对本区域发言权和了解本区域销售情况的能力。
6. 销售目标按销售渠道可以分为：
- 传统批发通路销售目标：涉及厂家、省级代理、市级代理的分销。不同地区和市场会有不同的销售目标。
- 直营KA（大型卖场）销售目标：随着大型卖场销量的比重逐渐增加，生产企业将重点转移到此处，且市场份额逐年扩大。
- 现代新型网上通路销售目标：网上销售是现代流行的新型销售模式，已经发展成为企业需要制定的年度和月度具体销售任务，并占据了企业销售的重要份额。