简述按消费者偏好进行市场细分的模式。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：在市场细分中，根据消费者偏好的不同模式，可以识别三种主要类型：
1. 同质型偏好：在这种情况下，市场上的所有消费者对产品的偏好大致相同。这种市场没有自然细分，因为消费者对产品的样式和质量属性没有显著差异。品牌定位通常集中在这些属性的中心，以满足最广泛的消费者需求。销售者需要同时关注样式和质量，以吸引这一市场的消费者。
2. 分散型偏好：这种模式下，消费者对产品的偏好分散，没有集中的偏好点。消费者对样式和质量属性有不同的偏好强度。销售者可以选择两种策略：一是平衡样式和质量，创建一个位于市场中心的品牌，以吸引最广泛的消费者群体，减少总体不满意度；二是专注于某一特定属性，如样式或质量，以吸引那些对现有品牌不满意的特定消费者群体。
3. 群组型偏好：消费者根据对样式和质量的偏好形成不同的集群或自然细分市场。企业有三种市场策略可选：一是定位在吸引所有消费者群体的市场中心；二是专注于最大的细分市场，即集中市场营销；三是开发多个品牌，每个品牌针对不同的细分市场，即差别市场营销。显然，如果一个品牌专注于一个细分市场，竞争对手可能会进入其他细分市场，引入多个品牌以满足不同消费者的需求。