如何理解证券行业的财富管理转型？

Question

如题所述

Answer 1

天风证券副总裁王洪栋的观点可以给你参考一下。他认为，财富管理重塑的不一定是盈利模式，应该是一种客户关系，财富管理业务本质定义的也是客户关系。财富管理其实是客户服务的基本手段，是客户关系的基本载体，也是客户需求的天然存在。从商业上看，财富管理很好地重复了客户关系：客户因为财富管理进入体系，形成自场景，然后在其他业务上不断发生衍生。财富管理发展过程中对科技的应用，从以交互效率为主转向以客户体验为主。券商要实现财富管理转型，就应该重新定义其内涵，这才会让券商后续行动更有效。券商作为后发参与者，也才能有机会更好地参与到为客户创造更多的价值上去，而财富管理自身的商业模式也才能不断循环下去。