什么是「支付意愿」,影响因素有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

支付意愿或称价格意愿（willingness to pay，简称WTP），是指消费者接受一定单位的商品所愿意支付的最高价格。是消费者对特定物品或劳务的个人估价，带有强烈的主观评价成分。支付意愿（WTP）取决于多种因素，并具有可变性，影响因素如下：

1、经济状况

当经济状况良好时，WTP可能会增加。

2、产品的流行、季节趋势

对于万圣节服装或草坪护理等季节性高的产品和服务，WTP会随季节而波动。

3、消费者的个人价格点

例如，年收入较高的客户将具有较高的WTP，并且可能对优质或企业解决方案更为满意。

4、不同消费者的环境需求

高档酒店的蛋炒饭和大排档的蛋炒饭价格可以不一样。

5、产品的稀有性

可用的东西越少，它将变得越有价值。

6、产品质量

消费者对质量的感知与稀有性一样，直接影响到WTP。质量越高，支付意愿越高。

设想你有了一张珍贵的绝版专辑，你决定把这张专辑卖出，举行拍卖是其中的一种方法。四位歌迷参与了你的拍卖会，每个人愿意为此付出的价格都有限，而每一个人愿意为它支付的最高价格就被称为支付意愿。它用来衡量买者对物品的评价是多少，每个买者都希望以低于自己支付意愿的价格买这张专辑。

支付意愿通常用于测量消费者对商品、服务和社会公共产品的估价，如对环境友好产品、对有追溯信息的产品、有机产品、社会公共设施建设、社会公共系统的建设等。WTP也被经济学家、心理学家和市场研究者用来评估对商品和服务的需求及其最优市场价格。

支付意愿包括两部分，一是在心理上是否愿意付费，是普遍性的，二是在经济上到底愿意付多少，在各种状况下愿意付的上限。