1、首先要定位
定位包括6个点，请看科学开店：用好这6个“定位”法则，远超对手！
对于销路主要是关系到2个点，一是定位产品，二是定位客户，搞清楚你的客户主要是卖给谁，这个“谁”及其拓展出来的“其他人”就是你寻找销路的方向
比如，你做快餐，销路很单一，实体店进店吃客，网上外卖，产品和客户决定了没有其他很好的销路，那么你把精力就放在如何做好外卖和维护好实体店品质口味，获得口碑！
比如，你是做火锅的，
客单价超过50元，他和快餐有不同，除了快餐销路，你还可以和周边超市、服装店合作送火锅劵！产品不同销路不同！
2、异业间的合作
这种销路渠道其实很通用，很多商家都期望可以彼此合作，互带客户
比如，卖卡通包子的商家除了零售，还可以和幼儿园合作，给小孩提供早餐，卖海参的，可以给
菜市场鱼贩子供货，提升鱼贩子品类，干的海参除了零售还可以批发给礼品专卖店、卖篮球鞋的可以和卖羽毛球的店家合作等等
思路打开，不一定非要自己零售，可以找到周边店家
异业合作，也可以做批发
3、发展代理商
把单个的利润让出去一些，让更多的人参与尽量，成为你的代理，这也是很常见的销路拓展，这种渠道适用于单品利润空间大，或者
说客单价比较高的商品销售
微商如此厉害，不也是用的这种模式吗？（他的负面不在讨论之内）
比如文章开头说的卖茶叶的朋友，他完全可以适用这种模式，茶叶很好，又是原产地，利润空间大，他可以先找到爱茶的人，成为老客户以后，就把利润空间放出去一些，让他们帮助卖茶，不愿意的不强求，即使客户非全力去做，在他的圈子某个时刻或者只是一句话就能帮你卖些茶叶
日积月累，假如你有100个这样的小代理，少数中代理，你的销路不就打开了吗？